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標簽:銷售管理
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銷售管理
快消品企業(yè)如何選擇銷售管理系統(tǒng)
大中型快消品企業(yè)的營銷團隊龐大,區(qū)域分散。龐大的營銷團隊體系,不僅帶來了巨額的營銷費用,同時給企業(yè)帶來了復(fù)雜的管理體系。這些都給企業(yè)管理和成本控制帶來了巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)要做好銷售管理,需先回答以下“六個如何”:如何管理好代理商和分銷商?快消品企業(yè)為了提高對市場的應(yīng)變和管理能力,需要及時掌握分銷商的庫......
2016-04-20
多單位的銷售方式管理迷思
為何有這樣的模式產(chǎn)生呢!我們先來探討一下。以批發(fā)零售的行業(yè)來說,必須符合應(yīng)付所有的客戶需求及時間差的變化需求,例如:在開發(fā)客戶的時候,大都會極力爭取可能性的商機,一開始會去選擇性遷就客戶的要求及配合,雖然進貨時以公斤買入,而且包裝是一大袋,而客戶的銷售對象及計價卻是以斤計價,所以就被要求以斤出貨;除......
2015-11-27
電子商務(wù)與ERP的融合,帶來全新的銷售運營模式
ERP是現(xiàn)代企業(yè)信息化的重要內(nèi)容,實現(xiàn)了企業(yè)在財務(wù)、采購、生產(chǎn)、銷售、庫存等業(yè)務(wù)功能上的整合,幫助企業(yè)在信息數(shù)據(jù)標準化,系統(tǒng)運行集成化、業(yè)務(wù)流程合理化、績效監(jiān)控動態(tài)化、管理改善持續(xù)化方面取得長足進步.然而作為一種內(nèi)部管理系統(tǒng),ERP外延性并不占優(yōu),而隨著市場經(jīng)濟開放性的不斷增強,實時把握市場動態(tài),根......
2014-10-15
淺談企業(yè)銷售管理的主要內(nèi)容
銷售管理是指企業(yè)為了實現(xiàn)盈利的目標,對銷售人員、銷售過程等銷售相關(guān)活動進行分析、計劃、執(zhí)行和控制的統(tǒng)稱。狹義的銷售管理專指以銷售人員為中心的管理。廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。銷售管理的重要性銷售管理是企業(yè)生存的保障,也是促進企業(yè)進步的重要因素。如準確的銷售預(yù)測可以幫助企業(yè)把握市場先機,......
2014-05-30
讓企業(yè)銷售管理“如虎添翼”
企業(yè)存在的目標就是賺取利潤,實現(xiàn)賺取利潤的過程就是企業(yè)的。企業(yè)的生產(chǎn)過程創(chuàng)造了價值,但這些價值如果沒有一個有效的銷售過程,是不能被實現(xiàn)的。所以,銷售管理成為企業(yè)生存的重中之重,是任何一個企業(yè)都必須重點考慮的內(nèi)容。然而,在競爭日益激烈的社會環(huán)境下,怎么樣才能最好的幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售增長呢?這是每一個企業(yè)......
2014-05-08
銷售管理軟件的新發(fā)展
銷售模式發(fā)展變革曾幾何時,企業(yè)銷售模式以單一重復(fù)性商品,靠著低價走量取勝模式的時代已逐漸遠去。那時的銷售管理軟件也只需實現(xiàn)銷售客戶數(shù)據(jù)管理、銷售訂單下達發(fā)貨、到發(fā)貨單對帳結(jié)算完成,實現(xiàn)企業(yè)進銷存管理一體的基本需求。而現(xiàn)在客戶需求愈來愈多樣化、個性化、定制化,企業(yè)銷售模式走向量少、品類多,銷售通路也變......
2013-06-27
復(fù)雜銷售模式下的營銷管理內(nèi)容
隨著市場競爭越來越激烈,公司管理越來越規(guī)范,很多公司開始用營銷管理軟件來管理自己的營銷團隊。市面上有很多的營銷管理軟件,但從市場使用狀況來看,大多數(shù)用的都不是很好。那是因為不同行業(yè)需要管理的內(nèi)容不一樣,同時不同行業(yè)銷售方式也是千差萬別。我們就根據(jù)復(fù)雜銷售的模式來討論一下營銷管理軟件需要的內(nèi)容都有哪些......
2013-06-04
ERP銷售管理如何展開
銷售訂單管理訂單是整個銷售業(yè)務(wù)的核心,整個業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行都會涉及銷售訂單。通過銷售訂單可跟蹤銷售的整個業(yè)務(wù)流程,訂單管理主要包括訂單生成與訂單維護。1.訂單生成:客戶通過查詢商品報價,以及和銷售人員交流以后,就可以訂購商品,系統(tǒng)自動生成客戶訂購清單,經(jīng)過客戶確認后生效。銷售人員通過查詢客戶的訂購清......
2013-05-15
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