為何有這樣的模式產(chǎn)生呢!我們先來(lái)探討一下。以批發(fā)零售的行業(yè)來(lái)說(shuō),必須符合應(yīng)付所有的客戶需求及時(shí)間差的變化需求,例如:在開發(fā)客戶的時(shí)候,大都會(huì)極力爭(zhēng)取可能性的商機(jī),一開始會(huì)去選擇性遷就客戶的要求及配合,雖然進(jìn)貨時(shí)以公斤買入,而且包裝是一大袋,而客戶的銷售對(duì)象及計(jì)價(jià)卻是以斤計(jì)價(jià),所以就被要求以斤出貨；除此之外另一客戶也許要求以一大袋的方式來(lái)買入,并要求價(jià)格優(yōu)惠；當(dāng)然也就會(huì)有其他的需求發(fā)生,例如一品多種包裝規(guī)格,如“打、箱、pcs、磅、盒”等等。另一層面是基于銷售方，為要求成本的下降，而大量進(jìn)貨，以量制價(jià)，再續(xù)以分裝的方式保存，易于保存及銷售。

多單位的銷售方式的問(wèn)題

被迫性的分裝及計(jì)價(jià)單位,銷售的彈性是非常好的事情,雖然有利于企業(yè)銷售及績(jī)效的實(shí)質(zhì)效益,但是結(jié)果呢!所造成的后果及影響是什么呢!例如購(gòu)入A產(chǎn)品數(shù)量為1,000公斤,每公斤為5元,所以在存貨帳上即有此一存貨總值為5,000元的記錄,而當(dāng)銷售A產(chǎn)品以斤的計(jì)價(jià)方式賣出,即首先必須先換算單位后,才得以能計(jì)算出應(yīng)銷售的單價(jià)為何!當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生原單位數(shù)量有小數(shù)字?jǐn)?shù)的產(chǎn)生,于是乎產(chǎn)品存放盤點(diǎn)不易,存貨數(shù)量、成本、利潤(rùn)的不準(zhǔn)確，導(dǎo)致最后延伸至對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)獲利的錯(cuò)亂。

多單位問(wèn)題延伸探討

產(chǎn)品存放大部份的中小企的處理方式,就好像是90年代的雜貨店一樣,客戶要買一斤就秤個(gè)一斤,要一磅就舀一磅,存貨足不足看容器內(nèi)大約的存量,依經(jīng)驗(yàn)法則,來(lái)推算多久要補(bǔ)貨,萬(wàn)一銷售的產(chǎn)品超過(guò)100種,就必須靠大腦的記憶及計(jì)算能力，出錯(cuò)幾率也就跟著發(fā)生，也埋下不可控制因子；依據(jù)上述運(yùn)作架構(gòu)案例與分析，相信您一定很清楚，多單位的執(zhí)行與否，與企業(yè)的組織規(guī)模及獲利模式，有著相對(duì)的實(shí)質(zhì)關(guān)聯(lián)！也就是說(shuō)，不一定每一家企業(yè)都是具有執(zhí)行多單位的銷售方式，相對(duì)的應(yīng)對(duì)方式也有解套的方法，當(dāng)企業(yè)規(guī)模與條件的不同配置不同的解決方案！

一、一物一號(hào)：

也就是說(shuō)，只要是一個(gè)產(chǎn)品同一計(jì)價(jià)單位，即設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品編號(hào)；當(dāng)同一產(chǎn)品有不同單位產(chǎn)生時(shí)即設(shè)置另一個(gè)編號(hào)。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品編號(hào)增加、存放位置須區(qū)分。

優(yōu)點(diǎn)：易于盤點(diǎn)、市場(chǎng)價(jià)格定義不易混淆、成本及利潤(rùn)無(wú)錯(cuò)誤。

二、設(shè)置多單位銷售換算設(shè)定：

同一產(chǎn)品定義多種的銷售單位，及換算率。

缺點(diǎn)： 前置準(zhǔn)備期較長(zhǎng)，信息較多。

優(yōu)點(diǎn)： 可依銷售單位定義售價(jià)，利于銷售營(yíng)業(yè)，不須產(chǎn)生多產(chǎn)品不同單位的編號(hào)，亦是說(shuō)一物多銷售單位方法，并可配合包裝單位易于盤點(diǎn)存貨；由系統(tǒng)協(xié)助演算存貨總值及相關(guān)的信息。

多單位的處理

設(shè)定計(jì)量單位轉(zhuǎn)換比率時(shí)，可以設(shè)定多對(duì)多之比率。如：3m =10 kg，以應(yīng)付除不盡之狀況。

★ 支持多級(jí)基本計(jì)量單位間之轉(zhuǎn)換。如：設(shè)定1m=100cm的換算關(guān)系后，再設(shè)定1cm=5g的換算關(guān)系，系統(tǒng)即能自動(dòng)作m與g間之轉(zhuǎn)換，即1m=500g。

★ 不同供應(yīng)廠商或客戶之相同“計(jì)量單位”，可以對(duì)應(yīng)不同之庫(kù)存計(jì)量單位。如：001產(chǎn)品，A客戶以箱為單位，并且1“箱”裝16個(gè)，而B客戶同樣以“箱”作單位，其1“箱”裝18個(gè)。設(shè)定上可設(shè)定兩個(gè)不同的單位編號(hào)“16X”，“18X”，單位名稱可以同取“箱”，但它代表不同的換算關(guān)系，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)客戶/廠商自動(dòng)判斷1箱是16個(gè)或18個(gè)。

企業(yè)ERP多單位解決方案

多單位的配置法，可與訂單采購(gòu)管理/存貨管理以及出口貿(mào)易管理、進(jìn)口貿(mào)易管理搭配使用，并可延伸至帳款，生產(chǎn)管理以及出納管理，最后到財(cái)務(wù)管理，企業(yè)的管理不再是單一面的管理了，應(yīng)邁入全面企業(yè)內(nèi)部資源整合，達(dá)到效能應(yīng)用，強(qiáng)化稽核管控，才能強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。