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學(xué)會(huì)盤活呆滯客戶，助力電子貿(mào)易公司業(yè)績(jī)倍增

在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，電子貿(mào)易公司客戶資源爭(zhēng)奪日趨白熱化。開發(fā)新客戶的難度不斷升級(jí)，盤活呆滯客戶，是可以有效解決電子貿(mào)易業(yè)績(jī)難題。根據(jù)二八定律，企業(yè)80%的利潤(rùn)來自于20%的客戶，老客戶要維護(hù)好，才能有效提高企業(yè)訂單量。接下來，小編將為您介紹，如何通過erp倉庫管理系統(tǒng)盤活呆滯客戶，助力電子貿(mào)易公......

2021-11-03

電子元器件行業(yè)銷售管理系統(tǒng)有什么功能？

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)。一款好的銷售管理軟件，可以防止客戶資源流失，提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，更好的幫助企業(yè)管理這管理好客戶、銷售、業(yè)績(jī)。越來越多的企業(yè)，尤其是電子元器件行業(yè)的管理者已經(jīng)意識(shí)到上銷售管理系統(tǒng)的重要性及緊迫性。關(guān)鍵點(diǎn)來了，你真的了解銷售管理軟件嗎？銷售管理軟件又具備哪些......

2021-10-22

銷售管理系統(tǒng)有哪些核心功能

客戶資源是企業(yè)賴以生存的基本，如何管理好客戶，深挖客戶潛在需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，是每個(gè)企業(yè)管理者重點(diǎn)關(guān)注的問題。一套好的erp銷售管理系統(tǒng)，能夠有效利用商機(jī)，帶來源源不斷效率，防止客戶資源出現(xiàn)流失現(xiàn)象。那么，作為企業(yè)管理者，你真的了解erp銷售管理系統(tǒng)嗎？銷售管理軟件又有哪些核心功能呢？什么是er......

2021-09-27

企業(yè)訂單銷量?jī)?yōu)化的方法有哪些？

高效促進(jìn)訂單銷量增長(zhǎng)，是企業(yè)追求的目標(biāo)，企業(yè)可以通過建立一套訂單銷量模型來優(yōu)化銷量。那么，訂單銷量模型該如何構(gòu)建呢？?jī)r(jià)格會(huì)決定銷量，所以訂單銷量模型核心要從價(jià)格決策維度入手。價(jià)格決策維度包括三大部分：1. 訂單銷量模型價(jià)格決策維度-生產(chǎn)成本價(jià)格的決策維度最主要的一個(gè)核心就是生產(chǎn)成本。應(yīng)用背景：客......

2021-09-11

業(yè)務(wù)員“搶貨”走入交付困境？電子貿(mào)易“鎖庫”一鍵解決

電子元器件貿(mào)易行業(yè)中，以配單為主的貿(mào)易公司，客戶需求元器件品類多，貿(mào)易公司不可能所有元器件都備庫存，接單時(shí)80%產(chǎn)品會(huì)按訂單的需求量向同行或原廠外調(diào)采購。外調(diào)專采，理所當(dāng)然的，這個(gè)貨就是這個(gè)訂單用的，其他訂單不可以出這批貨。但由于廠商有起訂量或價(jià)格因素，采購有時(shí)會(huì)多采購，多采購的這部分其他業(yè)務(wù)是可以......

2021-08-31

“賒出容易，收回艱難” 企業(yè)生死不看銷售，看回款！

資金周轉(zhuǎn)是企業(yè)正常運(yùn)行與發(fā)展的“晴雨表”，在這樣的條件下“銷售難，回款更難”的局面成為很多老板為之懼怕的事情。企業(yè)總有一部分應(yīng)收賬款不能收回，就會(huì)形成呆賬、壞賬，那么資金周轉(zhuǎn)率就會(huì)下降，進(jìn)而影響生產(chǎn)經(jīng)營效果。這種現(xiàn)象也提醒了我們應(yīng)收賬款管理是至關(guān)重要的，如果只停留在事后怎么“追回”層面未免過于表面，......

2021-07-30

同樣是BOM配單，為何這家貿(mào)易商報(bào)價(jià)速度這么快？

在電子行業(yè)中，元器件貿(mào)易商的終端客戶，特別是制造商，會(huì)打包所有需求的BOM表發(fā)給貿(mào)易商，提出報(bào)價(jià)需求。該貿(mào)易商需配齊這些產(chǎn)品，給客戶提供BOM配單服務(wù)。電子元器件家族產(chǎn)品種類非常多，高達(dá)幾千萬種。因貿(mào)易商通常代理幾個(gè)品牌的電子元器件，有主營阻容感的，也有主營晶振的，或者主營二三極管等等。這樣一來，提......

2021-07-28

元器件BOM配單必看：如何提升BOM匹配效率和準(zhǔn)確性？

深圳是全國重要的元器件集散地，這里聚集著大大小小的元器件貿(mào)易商。貿(mào)易商又分為現(xiàn)貨型和配單型為主。作為配單型貿(mào)易商，在接單時(shí)，客戶會(huì)給到一張完整的BOM表，BOM表中含有多品類的電子元器件，然后幫客戶配齊清單里所需的料號(hào)，這就是電子元器件BOM配單?？蛻籼峁┑腂OM表的行項(xiàng)可能有數(shù)百上千條，格式以及列......

2021-07-23

企業(yè)如何快速應(yīng)對(duì)客戶需求的變化？

顧客的需求會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、自身經(jīng)濟(jì)條件的變化、消費(fèi)環(huán)境的變化和個(gè)人喜好的變化而變化。因此，作為一個(gè)企業(yè)，只有善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的變化，并迅速做出反應(yīng)和調(diào)整，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。為了正確應(yīng)對(duì)客戶需求的變化，我們需要采取以下措施：1.找出變化的原因(1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這使得整個(gè)社會(huì)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變好......

2021-07-22

客戶分級(jí)管理的意義和方法？

根據(jù)帕累托定律，對(duì)于企業(yè)來說，80%的利潤(rùn)來自于20%的客戶?？梢姡考铱蛻舻男枨?、采購能力、采購頻率都是不一樣的，由此貢獻(xiàn)肯定也會(huì)有差異。有的客戶可以給企業(yè)帶來很高的價(jià)值，而有的客戶不能給企業(yè)帶來價(jià)值甚至?xí)o企業(yè)帶來損失。然而，多數(shù)服務(wù)資源的配置上存在著“大鍋飯”或“倒置”現(xiàn)象，即對(duì)所有客戶一視同......

2021-07-21

電子元器件配單必看：如何提升報(bào)價(jià)效率？

2021-07-15