在電子行業(yè)中，元器件貿(mào)易商的終端客戶，特別是制造商，會(huì)打包所有需求的BOM表發(fā)給貿(mào)易商，提出報(bào)價(jià)需求。該貿(mào)易商需配齊這些產(chǎn)品，給客戶提供BOM配單服務(wù)。

電子元器件家族產(chǎn)品種類(lèi)非常多，高達(dá)幾千萬(wàn)種。因貿(mào)易商通常代理幾個(gè)品牌的電子元器件，有主營(yíng)阻容感的，也有主營(yíng)晶振的，或者主營(yíng)二三極管等等。

這樣一來(lái)，提供的產(chǎn)品必然無(wú)法囊括客戶需要的所有產(chǎn)品。

盡管貿(mào)易商本身的產(chǎn)品資料數(shù)據(jù)可能已非常龐大，但還是每天都會(huì)面臨很多未建立產(chǎn)品資料的詢價(jià)需求。

市面上大部分管理軟件，僅支持有料號(hào)才能制作報(bào)價(jià)單

業(yè)務(wù)員接收到客戶BOM采購(gòu)需求后，會(huì)先做BOM匹配，將客戶需求的產(chǎn)品和公司系統(tǒng)中的產(chǎn)品料號(hào)匹配起來(lái)。

情況1：系統(tǒng)已有料號(hào)：此時(shí)業(yè)務(wù)員只需在系統(tǒng)中登打銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單，與客戶確認(rèn)訂單即可。

情況2：業(yè)務(wù)員在系統(tǒng)登打報(bào)價(jià)單時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶需要的產(chǎn)品無(wú)料號(hào)。無(wú)料號(hào)就無(wú)法報(bào)價(jià)啊，怎么辦？

這時(shí)就得急急忙忙的找產(chǎn)品專(zhuān)員，讓他抓緊建產(chǎn)品料號(hào)。如遇到產(chǎn)品專(zhuān)員不在或在忙著其他事時(shí)，又得等他處理完，在等待和反復(fù)確認(rèn)中浪費(fèi)了很多時(shí)間，導(dǎo)致報(bào)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要慢！

而我們知道，同等價(jià)格比速度，報(bào)價(jià)速度對(duì)接單至關(guān)重要！

在價(jià)格相同的情況下，客戶會(huì)選擇能夠以最快的速度響應(yīng)客戶需求的貿(mào)易商。

如果還要等料號(hào)建完再來(lái)報(bào)價(jià)，可能會(huì)貽誤報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)，導(dǎo)致丟單。

這個(gè)問(wèn)題說(shuō)起來(lái)并不復(fù)雜，但很多管理軟件的設(shè)計(jì)機(jī)制就是無(wú)法解決該問(wèn)題。

但正航軟件為了提高貿(mào)易商的報(bào)價(jià)效率，從元器件貿(mào)易企業(yè)的切身利益出發(fā)，在正航ERP系統(tǒng)中設(shè)計(jì)了更加合理、高效的報(bào)價(jià)流程和產(chǎn)品資料建立時(shí)機(jī)：

1、支持產(chǎn)品資料在銷(xiāo)售訂單前就可建立，這樣一來(lái)，銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單就支持無(wú)料號(hào)制單了。

2、等到客戶確定采購(gòu)該產(chǎn)品后，業(yè)務(wù)才將報(bào)價(jià)單的對(duì)應(yīng)行項(xiàng)切為可下單，交由產(chǎn)品專(zhuān)員在產(chǎn)品新增作業(yè)中，新增產(chǎn)品資料。

3、客戶如確定不要的產(chǎn)品，產(chǎn)品專(zhuān)員就無(wú)需建這部分產(chǎn)品的料號(hào)。

這樣一來(lái)，大大提高了業(yè)務(wù)員的報(bào)價(jià)效率，進(jìn)而有利于電子元器件貿(mào)易商快速接單拿下客戶。同時(shí)也減少了跨部門(mén)溝通成本，便捷高效，減少產(chǎn)品資料冗余。