一.執(zhí)行力對企業(yè)管理競爭力的影響

執(zhí)行力，通俗來講，就是當(dāng)你接到一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，要全力以赴去完成你的使命。

作為一名企業(yè)的員工，要時(shí)刻為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)價(jià)值并不單指我們?nèi)庋鬯芸吹降慕疱X。

高效執(zhí)行力現(xiàn)在哪些方面呢？提高工作效率，為企業(yè)爭取產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間；及時(shí)為客戶解決問題以及盡快下訂單，服務(wù)好客戶；與同事和諧友好的溝通、配合，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)等等，這些都和高效執(zhí)行力密不可分。由此可見，高效執(zhí)行力可直接為企業(yè)節(jié)約了大量時(shí)間，也可為企業(yè)第一時(shí)間進(jìn)入市場而打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

執(zhí)行力不分你我。員工如果執(zhí)行力不高，無法爭取在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，也就可能給企業(yè)帶來時(shí)間損失，企業(yè)也許就無法在競爭激烈的市場上占有一席之地。相反，具備高效執(zhí)行力的員工，卻能夠幫助企業(yè)管理塑造更堅(jiān)實(shí)的競爭力。

二.執(zhí)行力對個(gè)人的影響

作為一名業(yè)務(wù)人員，如果執(zhí)行力不夠，你的客戶就會有很多抱怨，對你的產(chǎn)品就會產(chǎn)生質(zhì)疑，之后會直接影響銷量；作為一名業(yè)務(wù)人員，如果執(zhí)行力不夠，公司規(guī)定每天電話拜訪X名客戶，每個(gè)月見面拜訪N個(gè)潛在客戶，M個(gè)老客戶，而你卻每天電話拜訪X/2，每個(gè)月見面拜訪N/2個(gè)潛在客戶，M/2個(gè)老客戶，你的執(zhí)行力減半，顯然，你的業(yè)績也會減半，如果每個(gè)員工的執(zhí)行力都要減半，那企業(yè)就會被市場甩在后面。長此以往，你所在的這家公司就會被淘汰掉，你的飯碗也就不復(fù)存在。

那具體如何去認(rèn)識執(zhí)行力對個(gè)人的重要性呢？舉一個(gè)簡單的例子，可以幫助理解。

【案例】

有一天，公司銷售總監(jiān)叫來三名業(yè)務(wù)員，我們稱為業(yè)務(wù)甲，業(yè)務(wù)乙，業(yè)務(wù)丙。其中甲是公司一直以來銷售額最高的，乙銷售量平平屬于基本能完成任務(wù)的，而丙每季度都完成不了任務(wù)的。銷售總監(jiān)說：A、B、C這三家代理商最近出現(xiàn)相同的問題，都說我們產(chǎn)品定價(jià)太高，不好賣，最近這兩個(gè)月都沒有進(jìn)過貨，你們?nèi)タ纯词裁丛?。甲乙丙接到任?wù)便沖沖的離開了辦公室。

甲出了領(lǐng)導(dǎo)辦公室去自己的位置上收拾一下資料，沒有回宿舍便徑直去了車站，在路上買了吃的就奔向客戶那里。乙、丙也簡單的收拾了一下，乙吃個(gè)午飯就去了車站，丙在中間還去了趟宿舍，也奔赴了客戶的旅程。

兩天之后，他們?nèi)齻€(gè)都回來復(fù)命，丙說：客戶反映的情況確實(shí)如此，價(jià)格有點(diǎn)高，他們那現(xiàn)在還有好多貨沒有賣出去呢。

乙說：當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格都差不多，我到倉庫去了一下，因?yàn)樗麄儌}庫里的產(chǎn)品有很多家的，只有我們家的產(chǎn)品沒有賣出多少，老板說，咱們家的貨不好賣，他也一直在推我們的產(chǎn)品，可是銷量就是賣不過R家的產(chǎn)品，不知道什么原因。

甲說：確實(shí)是這樣的，市場價(jià)格都差不多的，代理商的倉庫里只有我們的產(chǎn)品多，其他家產(chǎn)品比如R家的，庫存很少，而且我們的價(jià)格還比R家的要便宜些，老板一直在推咱們產(chǎn)品，銷量就是上不來，老板也不知道問題出在哪里。后來我到他們的各個(gè)門店去考察，想查個(gè)明白。當(dāng)我到第一家門店的時(shí)候，第一眼就看到了我們產(chǎn)品和R家產(chǎn)品，而且客戶基本上都圍著R家產(chǎn)品聽著店面銷售人員講解產(chǎn)品，質(zhì)量如何如何的好，服務(wù)如何如何的好，而我們的產(chǎn)品卻沒有店員去推銷。當(dāng)我走到第二家、第三家店的時(shí)候，所見到的和第一家店面情形一樣，感覺有些不對，于是我就過去向店員了解情況。得知，R家在弄促銷，賣出一個(gè)商品，給店員多少返點(diǎn)，一個(gè)店員一天下來能拿到將近100塊錢的返點(diǎn)，一個(gè)月下來就是三千多塊錢。店員說：“對于我們來講，賣誰家的產(chǎn)品都一樣，可一個(gè)月多收入三千多塊錢就不一樣了。”

通過店長得知，店員在賣R家產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格絕大不分都要少高些，對于老板來講，進(jìn)貨價(jià)格都一樣，利潤也就不一樣啦，哪個(gè)賣多哪個(gè)賣少他們不在乎，在意的是他們能賺多少錢。與是就有了目前這種情況，其實(shí)不是不好賣，也不是價(jià)格高，而且他手下的業(yè)務(wù)員根本就沒有推銷我們的產(chǎn)品，他也不可能不讓他下面的人去賺外塊，同時(shí)，還把員工的獎(jiǎng)金減少了，對于他來講，是額外的收人。

所以，我們必須要采取措施，在回來的路上，我大致設(shè)想了兩個(gè)方案，不知道哪個(gè)可行？

首先，我們也要采取這種形式，來刺激店員推銷我們產(chǎn)品，可先入為主，我們現(xiàn)在采取這種形式，效果可能不會那么快轉(zhuǎn)變過來。

于是我又想到了第二種方案：在采取第一種方案的同時(shí)，也要加大對代理商的刺激力度，把接下來進(jìn)貨的價(jià)格上，再降低0.5折，而且我們要派專業(yè)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)監(jiān)督，由于接下來是銷售旺季，雖然我們的利潤會降低一些，一旦銷量上來，也會扯平我們的虧損以至于會增加我們總體的業(yè)績。

公司便采取了甲的方案，不久，公司的銷量逐步提升，業(yè)績也跟著上升，同時(shí)，甲被提升為負(fù)責(zé)三個(gè)區(qū)域的主管。

三.執(zhí)行力的貫徹與實(shí)施

執(zhí)行力，也是企業(yè)管理中的貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。執(zhí)行力也是把企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力對個(gè)人而言就是辦事能力；對團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)管理而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。

執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。

執(zhí)行力有高有低。通過上面的案例不能看出，甲乙丙三人同時(shí)去調(diào)查相似的案子，得到的結(jié)果也不一樣。銷售總監(jiān)讓他們?nèi)齻€(gè)去拜訪客戶，查明原因，其要的是結(jié)果是原因以及解決方案，而不是簡單的確認(rèn)。由此可見，甲乙丙三人完成任務(wù)的能力和程度是不同的，因而其執(zhí)行力也有高低。其中甲是具備高效執(zhí)行力的員工，也相應(yīng)會得到更好的發(fā)展。

執(zhí)行力不是知識，是一種行為習(xí)慣，是一種思想意識以及在企業(yè)管理體制下反應(yīng)出來的能力，是需要通過訓(xùn)練打造的，所以，平時(shí)我們就應(yīng)該加強(qiáng)對高效執(zhí)行力的訓(xùn)練。從現(xiàn)在開始，如果你是一名公司員工，你就要貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度，接到任務(wù)立刻執(zhí)行，力爭快速達(dá)成；如果你是公司領(lǐng)導(dǎo)，那請你把企業(yè)管理進(jìn)行落地，做到有規(guī)矩成方圓。只有這樣，高效執(zhí)行力才能從上至下，從個(gè)人到整體得到全面的貫徹。