近來，國際局勢的變化也帶來“供需”變動。一是華為事件給全球供應鏈帶來變動，國產(chǎn)替代迎來機會。二是中印關系變化給中國企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。一方面，中國本土元器件難以“出去”；另一方面，在印度本土建廠的中資企業(yè)目前面臨“進退兩難”局面，手機等終端電子產(chǎn)品銷售受阻，中小規(guī)模企業(yè)面臨“被拖垮”的風險。

看似春風洋溢，實則暗潮洶涌。供應鏈上各環(huán)節(jié)主體（中心企業(yè)）之間環(huán)環(huán)相扣，相互傳遞的風險因素，又使各企業(yè)所面臨的環(huán)境更加的復雜多變，不僅包括主體自身的信用風險，同時還涉及到企業(yè)所處供應鏈的整體運營風險、交易對手風險、貿(mào)易背景真實性風險、交易資產(chǎn)風險、操作環(huán)節(jié)風險等。如何解決這些風險控制的問題，這是個最古老的命題，也是無法回避的現(xiàn)實的問題，供應鏈服務企業(yè)承擔著為“中小企業(yè)擔?！钡呢熑巍?/p>

一、風險點

1. 客戶的信用風險

一些貿(mào)易客戶的背景真實性難以確認，因其合作方資質差產(chǎn)生連帶影響，導致合同詐騙。更為重要的是，資金結算風險高，從而帶來應收、預付賬款損失。

2. 價格風險

原廠的話語權越來越強，原廠設計成熟度加強，渠道的越來越透明，分銷游戲規(guī)則必定要重新分化成新的模式。本土客戶的忠誠度不高，當下吸引客戶的方式主要還是靠價格利器。渠道在歐美，甚至在未來競爭對手那里，是養(yǎng)虎為患還是坐等收割羊毛，選擇權貌似都不在中國人手里。

3. 貨權風險

貨權風險主要包括因為倉儲、物流方等外部中介服務機構，導致貨物損失風險，商品價格波動較大、存貨持有周期較長導致存貨跌價的風險。在大宗商品景氣度低迷且價格波動加劇、貿(mào)易企業(yè)存貨周轉效率降低的背景下，部分貿(mào)易企業(yè)由于未能有效鎖定購銷價格，存在較大的跌價損失風險。貨權損失風險主要出現(xiàn)在貨物倉儲期間，貿(mào)易商失去了對貨權的控制。

二、風險識別

為了準確判斷貿(mào)易企業(yè)上述貿(mào)易環(huán)節(jié)風險高低時，應當具體結合貿(mào)易企業(yè)審計報告及相應的指標表現(xiàn)進行分析。

1、交易對手方

上游的供應商在出現(xiàn)變動，會影響中小型生產(chǎn)企業(yè)或者經(jīng)銷商，采購貨物的穩(wěn)定性受到影響，如果貿(mào)易企業(yè)對供應商的整合力弱，那么，供應商會比較穩(wěn)定，一旦是大型的生產(chǎn)型企業(yè)，信用資質會比較好。下游的客戶是直接需求方，遇到中小型經(jīng)銷商，那么生產(chǎn)型企業(yè)的需求會更穩(wěn)定。上游供應商和下游的客戶有沒有存在強關聯(lián)，若有，則會增加隱性收入或是融資性貿(mào)易業(yè)務。

2、預付、預收賬款管理 

貿(mào)易商在控制信用風險的情況下，會開始向下游的客戶收取保證金，一旦預付賬款增長幅度大，而預收款還保持在低幅度的話，那么，企業(yè)的資金墊付風險會非常明顯，而通常是可以用預付賬款/預收賬款等指標去監(jiān)測企業(yè)的資金風險。

3、應收賬款及壞賬計提情況

對企業(yè)應收賬款賬齡結構以及賬款質量進行分析，貿(mào)易企業(yè)的賬款周轉多為短期，若一年以上賬款累積增加，則回收風險較大；要及時關注壞賬計提規(guī)模和公司的業(yè)務量匹配問題，如果賬款規(guī)模不斷擴大，那么，計提比例維持有可能減小，就會存在壞賬計提不充分的風險。

4、現(xiàn)金周轉周期

貿(mào)易企業(yè)的上下游多為生產(chǎn)型的企業(yè)，流轉效率慢，會在2周到月余以上。而一些貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)金周轉周期短，則可能導致上下游的生產(chǎn)基礎弱，加劇風險控制。選型要重點關注企業(yè)存貨周轉率和應收賬款周轉率，對于存貨和應收周轉效率過低且逐年下降的貿(mào)易企業(yè)可能存在存貨積壓以及應收賬款回收不及時情況，需同時關注其減值損失的計提是否充分。

5、資金需求量與債務規(guī)模匹配度

根據(jù)貿(mào)易企業(yè)的現(xiàn)金周轉周期可以推算出企業(yè)貿(mào)易業(yè)務的資金需求量，并能夠將其與企業(yè)的債務規(guī)模進行對比，對于債務規(guī)模遠高于其貿(mào)易業(yè)務資金需求量的企業(yè)，需關注其資金投向。

6、賬款的"特殊處理"

貿(mào)易的企業(yè)在面臨回收困難或涉訴的應收賬款時，有可能存在計提資產(chǎn)減值損失不夠充分的情況，這部分賬款往往會通過各種方式轉移至其他應收款科目，普遍表現(xiàn)為規(guī)模較大，賬齡偏長的特征，對于這類貿(mào)易企業(yè)在財務上的“特殊處理”亦需保持關注。

三、風險估測

1. 有錢有倉庫，解決大規(guī)模備貨問題；

2. 有技術懂市場，能夠給客戶提供技術服務；

3. 快速靈活，及時響應中小客戶需求。

如果是第一種和第二種的貿(mào)易商，那么恭喜你，有個大靠山可以坐吃山空，而百分之八十的貿(mào)易商并不具備前面2種優(yōu)勢，故而，只有選擇快速靈活以求更大利潤空間。那么，這必然要求企業(yè)內部能夠高效運轉，選擇一家好的erp公司就是最好的機遇。

四、風險防控

1. 客戶信用風險防控

貿(mào)易企業(yè)往往需建立完善的信用管理體系，其中對于供應商管理，應該嚴格選擇供應商，對其提供的產(chǎn)品、經(jīng)營質量、信用等做詳細的評估；對于客戶管理，應詳細地建立和管理客戶檔案，加強對客戶的資信調查、評估、分級，確定每個客戶的信用額度； 嚴格執(zhí)行預收保證金制度，及時追繳保證金，對賬期進行有效管理。

2. 貨物風險防控

貨權控制分為主動控制和被動控制兩類，貿(mào)易企業(yè)應確保庫存的合理性，防范存貨跌價風險。一般來說由于貿(mào)易企業(yè)與倉儲企業(yè)之間存在較大的信息不對稱性，因此貿(mào)易企業(yè)在貨款控制方面相對被動，一般通過建立嚴格的倉儲方審核機制和物流規(guī)范管理制度，需選取可靠的貨代公司及倉儲公司、與部分倉儲企業(yè)建立長期穩(wěn)定合作關系等方式實現(xiàn)。除此之外，貿(mào)易企業(yè)也通過對倉儲公司進行定期或不定期對賬檢查，加強倉庫現(xiàn)場巡視、嚴格履行合規(guī)審查流程。

3. 資金風險防控

風險防控中最重要的一環(huán)是資金風險管理，是每個成功交易者應當具備的技能。也許你已經(jīng)聽說過其中的重要性，但你未必能正確地運用和實際操作。資金管理策略和風險控制計劃并非是一項艱巨的任務。編者了解到，正航軟件主要從四個維度來實現(xiàn)：

1）償債能力：實時掌握企業(yè)資金使用狀況，及時發(fā)現(xiàn)異常，協(xié)助管理者控制資金風險。并且準確預測未來半年資金流向，降低資金使用風險。

2）運營能力：全面實時掌握企業(yè)各業(yè)務環(huán)節(jié)運行效率及變化情況，協(xié)助管理者針對企業(yè)運行效率做針對性的改善及提升。

3）營利能力：真實反映企業(yè)銷量、利潤、成本變化及發(fā)展趨勢，重點偵測客戶、產(chǎn)品、人員的貢獻波動，協(xié)助管理者為實現(xiàn)營利目標做正確決策。

4）協(xié)同能力：用圖表的方式，即時展現(xiàn)企業(yè)協(xié)同處理效率。協(xié)助管理者優(yōu)化和改善流程執(zhí)行效率。實現(xiàn)企業(yè)協(xié)同能力全面提高。

資金就是企業(yè)的“血液”。保持現(xiàn)金流暢通,才能保證企業(yè)正常生產(chǎn)。如何緩解資金壓力和確保資金鏈安全成為企業(yè)頭等大事。因此,確保資金鏈安全,突出資金風險防范主線,引入像正航軟件這種靠譜的信息化管理，才能提高企業(yè)的管理效益。

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