訂單利潤(rùn)是企業(yè)利潤(rùn)獲得的最為重要的來(lái)源，想要提高企業(yè)利潤(rùn)，不妨從訂單入手，從企業(yè)內(nèi)部去挖掘提升利潤(rùn)的著力點(diǎn)。一張訂單從研發(fā)階段就會(huì)有大量的費(fèi)用投入，一直到接單階段，生產(chǎn)階段，發(fā)貨階段，收款和售后階段，每個(gè)階段都會(huì)投入不同的成本和內(nèi)容。

l  研發(fā)階段投入：研發(fā)圖紙、工程設(shè)計(jì)、手工樣品、研發(fā)圖紙、自制開(kāi)模投入、供應(yīng)商開(kāi)模費(fèi)、工治具生產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備、試產(chǎn)、產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用、產(chǎn)品檢測(cè)費(fèi)用；

l  接單階段投入：報(bào)價(jià)、接單、訂單評(píng)審；

l  生產(chǎn)階段投入：材料準(zhǔn)備、人工準(zhǔn)備、機(jī)臺(tái)調(diào)試、正式生產(chǎn)、完工入庫(kù)；

l  發(fā)貨階段投入：倉(cāng)儲(chǔ)管理、包裝出貨、物流運(yùn)輸；

l  收款階段投入：發(fā)貨對(duì)帳、發(fā)票開(kāi)具、款項(xiàng)收回；

l  售后階段投入：售后問(wèn)題處理、客訴問(wèn)題處理、返品維修、維修發(fā)貨。

那我們要怎么去看待一張訂單？可以從三個(gè)維度進(jìn)行分析：

一、議價(jià)能力維度                             

從訂單的議價(jià)能力的維度，就看訂單的利潤(rùn)率行不行。

訂單利潤(rùn)率=訂單毛利 / 訂單金額

偏差控制：目標(biāo)利潤(rùn)，實(shí)際利潤(rùn)

指標(biāo)側(cè)重：公司在市場(chǎng)上的議價(jià)能力

二、成本控制能力維度

從投資回報(bào)的角度，考驗(yàn)一家公司的成本控制能力。

訂單投資回報(bào)率=訂單毛利 / 訂單投入成本

偏差控制：目標(biāo)成本，  實(shí)際成本

指標(biāo)側(cè)重：公司在成本方面的控制能力

三、投資時(shí)間維度

從投資時(shí)間的維度，訂單的整個(gè)周期，從接單到出貨是要三個(gè)月還是只要15天，整個(gè)投資周期的角度，三位一體才能全面化看待。

訂單投資周期＝從接單到交付的周期＋回款周期

效率提升：壓縮總交付周期，提高回款周期

指標(biāo)側(cè)重：資金利用的效能，越短表示資金利用率越高

訂單管理是企業(yè)對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理的有效延伸，能更好地把個(gè)性化服務(wù)融合到客戶(hù)管理中去，有效推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升。不過(guò)，企業(yè)在生產(chǎn)訂單管理過(guò)程中，容易出現(xiàn)以下的幾個(gè)問(wèn)題：

l  訂單生產(chǎn)進(jìn)度把控不到位，導(dǎo)致原材料積壓過(guò)多，造成企業(yè)資金調(diào)度困難；

l  訂單變更頻繁，更改交期、參數(shù)現(xiàn)象頻繁，內(nèi)部變更頻繁等問(wèn)題，導(dǎo)致訂單難追蹤；

l  手工填寫(xiě)紙質(zhì)生產(chǎn)訂單，浪費(fèi)時(shí)間而且容易錯(cuò)漏情況，影響正常生產(chǎn)計(jì)劃；

l  業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)部等各部門(mén)間溝通不協(xié)調(diào)，訂單接收、交付的時(shí)間容易出差錯(cuò)等。

一旦生產(chǎn)訂單管理出現(xiàn)了問(wèn)題，那么產(chǎn)品生產(chǎn)順序、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)人員及設(shè)備的安排、生產(chǎn)時(shí)間規(guī)劃均會(huì)受到嚴(yán)重的影響，這就需要企業(yè)擁有一套成熟可靠的訂單管理系統(tǒng)。正航訂單管理系統(tǒng)為企業(yè)提供一整套的訂單追蹤方案，實(shí)時(shí)監(jiān)控訂單執(zhí)行狀況，可以快速了解訂單的采購(gòu)狀況、生產(chǎn)狀況等信息，支持來(lái)源單號(hào)層層追溯，使得銷(xiāo)售、生產(chǎn)、發(fā)貨等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。

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