訂單利潤是企業(yè)利潤獲得的最為重要的來源，想要提高企業(yè)利潤，不妨從訂單入手，從企業(yè)內部去挖掘提升利潤的著力點。一張訂單從研發(fā)階段就會有大量的費用投入，一直到接單階段，生產(chǎn)階段，發(fā)貨階段，收款和售后階段，每個階段都會投入不同的成本和內容。

l  研發(fā)階段投入：研發(fā)圖紙、工程設計、手工樣品、研發(fā)圖紙、自制開模投入、供應商開模費、工治具生產(chǎn)、生產(chǎn)設備、試產(chǎn)、產(chǎn)品認證費用、產(chǎn)品檢測費用；

l  接單階段投入：報價、接單、訂單評審；

l  生產(chǎn)階段投入：材料準備、人工準備、機臺調試、正式生產(chǎn)、完工入庫；

l  發(fā)貨階段投入：倉儲管理、包裝出貨、物流運輸；

l  收款階段投入：發(fā)貨對帳、發(fā)票開具、款項收回；

l  售后階段投入：售后問題處理、客訴問題處理、返品維修、維修發(fā)貨。

那我們要怎么去看待一張訂單？可以從三個維度進行分析：

一、議價能力維度                             

從訂單的議價能力的維度，就看訂單的利潤率行不行。

訂單利潤率=訂單毛利 / 訂單金額

偏差控制：目標利潤，實際利潤

指標側重：公司在市場上的議價能力

二、成本控制能力維度

從投資回報的角度，考驗一家公司的成本控制能力。

訂單投資回報率=訂單毛利 / 訂單投入成本

偏差控制：目標成本，  實際成本

指標側重：公司在成本方面的控制能力

三、投資時間維度

從投資時間的維度，訂單的整個周期，從接單到出貨是要三個月還是只要15天，整個投資周期的角度，三位一體才能全面化看待。

訂單投資周期＝從接單到交付的周期＋回款周期

效率提升：壓縮總交付周期，提高回款周期

指標側重：資金利用的效能，越短表示資金利用率越高

訂單管理是企業(yè)對客戶關系管理的有效延伸，能更好地把個性化服務融合到客戶管理中去，有效推動企業(yè)的經(jīng)濟效益和客戶滿意度的提升。不過，企業(yè)在生產(chǎn)訂單管理過程中，容易出現(xiàn)以下的幾個問題：

l  訂單生產(chǎn)進度把控不到位，導致原材料積壓過多，造成企業(yè)資金調度困難；

l  訂單變更頻繁，更改交期、參數(shù)現(xiàn)象頻繁，內部變更頻繁等問題，導致訂單難追蹤；

l  手工填寫紙質生產(chǎn)訂單，浪費時間而且容易錯漏情況，影響正常生產(chǎn)計劃；

l  業(yè)務部、生產(chǎn)部等各部門間溝通不協(xié)調，訂單接收、交付的時間容易出差錯等。

一旦生產(chǎn)訂單管理出現(xiàn)了問題，那么產(chǎn)品生產(chǎn)順序、原材料采購、生產(chǎn)人員及設備的安排、生產(chǎn)時間規(guī)劃均會受到嚴重的影響，這就需要企業(yè)擁有一套成熟可靠的訂單管理系統(tǒng)。正航訂單管理系統(tǒng)為企業(yè)提供一整套的訂單追蹤方案，實時監(jiān)控訂單執(zhí)行狀況，可以快速了解訂單的采購狀況、生產(chǎn)狀況等信息，支持來源單號層層追溯，使得銷售、生產(chǎn)、發(fā)貨等各個業(yè)務環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。

想了解更多關于企業(yè)利潤相關信息，可觀看以下直播視頻↓↓↓