絕大多數(shù)消費(fèi)者心理都離不開(kāi)買“劃算”，這種購(gòu)買心理無(wú)論是對(duì)小商販還是大商超都不會(huì)變化。對(duì)于同質(zhì)的商品（包括同質(zhì)服務(wù)及感情），一般來(lái)說(shuō)都是付出代價(jià)越小越劃算。加之，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)不當(dāng)、缺少促銷手段就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，導(dǎo)致銷量不好。不僅占用資金，影響企業(yè)的利潤(rùn)，而且占庫(kù)存。

因此，不定期活動(dòng)促銷、會(huì)員優(yōu)惠通常是貿(mào)易商增加客流及銷售額的首選手段，真正堅(jiān)持“固定定價(jià)”從不變化的貿(mào)易商是罕見(jiàn)的。所以，越是在貿(mào)易商心目中“明碼實(shí)價(jià)”的商品，在降價(jià)促銷時(shí)越有吸引力。有些商品消費(fèi)頻率低，價(jià)格透明度也低，即便“明碼實(shí)價(jià)”標(biāo)注，很多貿(mào)易商也不見(jiàn)得相信這是真實(shí)價(jià)格，所以堅(jiān)持固定價(jià)格并不明智。

可貿(mào)易商一旦要做促銷價(jià)格管理，如果手工制作，會(huì)影響到出庫(kù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等一系列。正航的促銷價(jià)格單管理，可以擺產(chǎn)品、產(chǎn)品類別、客戶、客戶類別、客戶+產(chǎn)品、產(chǎn)品類別+客戶類別，以及客戶類別+產(chǎn)品，共有七種促銷方式，貿(mào)易商可以隨意選擇促銷模式。如下圖：

這里僅以“按客戶+產(chǎn)品”的促銷方式為例，講解促銷單的應(yīng)用。

1、 打開(kāi)促銷價(jià)格單按工具欄新增按鈕 ；

2、 輸入單據(jù)表頭的單據(jù)日期、促銷名稱、開(kāi)始日期、結(jié)束日期、倉(cāng)庫(kù)、促銷方式；

3、 選擇促銷方式為“按客戶+產(chǎn)品”系統(tǒng)彈出視窗

獲取了客戶資料和產(chǎn)品信息后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)帶出客戶和產(chǎn)品資料中設(shè)定的相應(yīng)的信息：

值得注意的是，如果想根據(jù)銷量大小來(lái)設(shè)定不同的價(jià)格，可在系統(tǒng)中用“數(shù)量階梯”設(shè)定，如下圖：

每個(gè)行業(yè)都有淡旺季，旺季的時(shí)候，舉辦促銷活動(dòng)可以維護(hù)好客戶關(guān)系，挖掘更多的潛在消費(fèi)者，提高固定客戶的數(shù)量，實(shí)現(xiàn)客戶的一次多買、多次購(gòu)買。淡季時(shí)，不要因?yàn)殇N量不好而放棄促銷，舉行活動(dòng)可以打破銷售僵局，這時(shí)候推出新品能提高消費(fèi)者的興致，獲取熱度，營(yíng)造熱鬧的消費(fèi)氛圍，并清庫(kù)存，保證企業(yè)不虧損。

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