很多初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)新的時(shí)候，一般會(huì)拘泥于概念上的紙上談兵，但卻忘記創(chuàng)新的內(nèi)在價(jià)值點(diǎn)。創(chuàng)新是在兩種基礎(chǔ)上建議，一是足夠有潛力，二是改變固有的模式。當(dāng)然，那些不可持續(xù)的創(chuàng)意，不會(huì)做機(jī)會(huì)型生意。這種生意很可怕，即使賺到幾千萬，但不會(huì)知道下一個(gè)一塊錢在哪。而偉大的公司，一定是有一套可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

商業(yè)模式在成長(zhǎng)的過程中，大多數(shù)時(shí)候是客戶牽引著向前發(fā)展。但是如果你沒有足夠客戶，模式是難以成立。一些巨頭在一定意義上的成功后，會(huì)丟掉對(duì)客戶的需求挖掘，對(duì)新事物不自覺帶上框架：能不能賺錢？能收多少營(yíng)利?一旦沒有賺頭，甚至直接放棄整個(gè)項(xiàng)目，與機(jī)會(huì)擦肩而過。

故而，商業(yè)模式的四部曲就像一座金字塔，底層打得越扎實(shí)，那么，越容易實(shí)現(xiàn)盈利。我們要不斷追問自己：是不是真的擊中了客戶痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)？是不是真的把產(chǎn)品體驗(yàn)做得特別好？是不是真的圈到了很多客戶？

每往前走一步，擁有更多的資源后，就能看到更多的機(jī)會(huì)，實(shí)際上，商業(yè)模式就是在不斷嘗試中調(diào)試出來的。在TO B區(qū)域，有很多前人不曾走過的路，越這樣，商業(yè)模式越需要不斷積累和調(diào)整。

做erp產(chǎn)品同樣如此，大多數(shù)時(shí)候，并不是憑借自己的感覺去揣測(cè)用戶心理，也不是用自己的人生經(jīng)歷去體驗(yàn)產(chǎn)品。創(chuàng)新的產(chǎn)品在當(dāng)下人們不一定能理解，比如erp軟件用流程化思維去設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)大家都看不懂這種邏輯，現(xiàn)在卻成為了顛覆傳統(tǒng)的力量，這就是正航erp創(chuàng)新之處，站在了更遠(yuǎn)的地方等著客戶。

正航軟件erp的技術(shù)投入非常大，最少要投入3億人民幣，而且每年的研發(fā)費(fèi)用呈20%的比例逐年增加?？梢娬杰浖rp的匠心之處。當(dāng)然，沒有任何資本會(huì)承擔(dān)永無止境的燒錢壓力。企業(yè)燒錢的目的在于快速啟動(dòng)市場(chǎng)、快速集聚實(shí)力。

商業(yè)模式不是坐而論道就能得出來，只有真真正正站在客戶的角度，和創(chuàng)業(yè)者們不斷打磨、探索出來。只要我們確定商業(yè)模式，就可以在客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新的維度把護(hù)城河加固，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

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