邁入軟件行業(yè)從事企業(yè)管理軟件營銷和管理工作已經(jīng)10來個年頭，這期間管理過幾個企業(yè)管理軟件團(tuán)隊，也協(xié)助扶持過一些軟件代理商。不同的區(qū)域、不同的時期，軟件代理團(tuán)隊都會遇到各種各樣的問題。對于這些規(guī)模不大，主要靠經(jīng)銷知名企業(yè)管理軟件的成長型公司而言，我們經(jīng)常都被這些問題困擾：

1、招聘不到合適的員工，即使薪資遠(yuǎn)高于企業(yè)管理軟件行業(yè)平均水準(zhǔn)，也少有人投簡歷。

2、招不到有經(jīng)驗的員工，而碰到有經(jīng)驗也要求待遇遠(yuǎn)高于其水平能力。

3、招聘的新員工花費大量的精力培訓(xùn)剛剛能獨立做點事情，卻辭職跳槽去更大的公司。

4、平均每個月花費新員工的培訓(xùn)成本達(dá)到公司成本的三成以上。

5、人員離職很頻繁，稍微有點能力的就跳槽或自立門戶。

6、管理軟件營銷業(yè)務(wù)都靠老板，老板很忙，長期處于救火狀態(tài)。

樹立共同愿景，讓團(tuán)隊知道為什么而努力

很多公司創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會認(rèn)為，我們公司剛起步、規(guī)模小，不需要像大公司那樣建立自己的愿景，有的人覺得愿景只是喊喊口號。其實不然，你必須讓你的團(tuán)隊成員知道，大家在為什么而努力。

一個企業(yè)管理軟件營銷團(tuán)隊在建立之初，必須確定自己至少三年的愿景目標(biāo)，比如說，我們是ERP企業(yè)管理軟件營銷團(tuán)隊，那么我們可以設(shè)定自己三年的愿景目標(biāo)為“**區(qū)域企業(yè)管理軟件第一”或“前三甲“等等，也可以從服務(wù)、從行業(yè)角度來確定自己的愿景。

說到愿景：

1、愿景必須是團(tuán)隊成員共同商量出來的目標(biāo)。

2、愿景必須是經(jīng)努力有希望實現(xiàn)的目標(biāo)。

3、學(xué)會給自己劃分“不一樣“的標(biāo)準(zhǔn)。比如說無法做到區(qū)域第一，但可以是區(qū)域某一類型或某一規(guī)模客戶的第一，可以是服務(wù)第一或滿意度第一等等。只有這樣，軟件代理商的管理軟件營銷團(tuán)隊才有期望實現(xiàn)的目標(biāo)。

剛步入職場時間不長的員工，特別是一些大學(xué)畢業(yè)生在剛剛邁入職場可能對薪資待遇要求不是首要，他們會比較關(guān)心自己能否學(xué)到東西，是否有成長的空間，是否有更多的鍛煉機會提升自己的能力。這時候，一個共同愿景和如何逐步達(dá)成愿景的策略計劃就決定了他對公司的歸屬感，特別是有志于加入管理軟件營銷團(tuán)隊的員工，對這塊尤為關(guān)注。