愿景有了，策略地圖也完成了，可以說我們找到了志同道合的團隊伙伴，那是不是我們企業(yè)管理軟件的營銷團隊就穩(wěn)定了呢，不一定，我們必須去制定不同階段的激勵制度。

筆者從下面一個故事來跟大家交流：

獵人為了獲得更多的獵物，去買一批獵狗來幫助他逮兔子，剛剛開始獵狗都很努力，可是過了一陣子，獵物越來越少，于是獵人就過去了解情況，獵狗說，我每天不管逮多少兔子，都有肉吃，我干嘛要那么賣力？

這種現(xiàn)象對我們營銷團隊而言，就是業(yè)績剛剛起步的時候，為了保持團隊的穩(wěn)定，我們會給與每個員工合適的待遇，但時間久了，你會發(fā)現(xiàn)大家積極性會越來越差，那應(yīng)該怎么辦？

獵人想了想，改變管理方法，每只獵狗必須逮一定數(shù)量的兔子才有肉吃，多了還有獎勵，于是獵狗的積極性又上來了，逮到兔子數(shù)量穩(wěn)步增長，可是過一陣子，獵物越來越小，獵人過去問獵狗，獵狗說，我逮到的大兔子和小兔子都一樣的獎勵，我為什么要費力去逮大兔子呢？

營銷團隊開始有一定的成長，你會發(fā)現(xiàn)原有的激勵制度出現(xiàn)漏洞，你需要逐步去調(diào)整和完善自己的激勵制度，否則你團隊的成長開始走偏。我們來看看獵人怎么辦？

獵人回來仔細思考，決定采用新的獎勵方法，每只獵狗每個月都要完成一定的數(shù)量才有肉吃，但是肉的多少取決于兔子的總重量，于是獵人的收獲又越來越多?？墒怯幸惶欤C人發(fā)現(xiàn)那批最骨干的獵狗獲得的獵物越來越少，獵人過去了解情況，獵狗說，我每天都逮很多的兔子，也有足夠的肉吃，可是我們老了后逮不到兔子怎么辦？

團隊成熟了，員工也開始穩(wěn)定了，你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的老員工可能會積極性降低，一方面可能是晉升空間，另一方面還有的就是憂患意識，這時候，你的激勵制度該怎么做呢？

獵人覺得獵狗講的也很有道理，于是請教了經(jīng)驗老道的前輩，推出了新的獎勵方法，每只獵狗逮到兔子，不僅可以獲得足夠的肉吃，而且每逮一直兔子，還給予獵狗一定的積分，當(dāng)積分到達一定的程度，即使獵狗不逮一只兔子，也可以獲得肉吃，于是所有的獵狗又積極干活了，獵人的事業(yè)一天天成長。

其實我們的管理軟件營銷團隊成長過程就跟獵人的團隊是類似的，特別是管理軟件營銷員工的激勵對績效的影響尤為突出，如果想要打造一個穩(wěn)定且持續(xù)增長的團隊，我們必須從最基本的體制開始，有共同的愿景、有行之有效的策略地圖，更要有不同階段切合實際的激勵制度，這樣才能保證員工和企業(yè)團隊共同成長，這是最基本的東西，是我們每個團隊管理者必須考慮的問題。

以上只是筆者的一些淺見，關(guān)于團隊建設(shè)也只是涉及到一些基礎(chǔ)的部分，至于過程管理和其他的方法，仁者見仁，智者見智，本文僅與大家交流探討。