To B企業(yè)天天打廣告，買流量，各種直播、建群、內(nèi)容營銷、獲客軟件多種方式都嘗試了，好不容易獲得商機，卻因為商機管理問題折了腰......

先來看看商機容易在哪個環(huán)節(jié)折腰，以及如何利用商機管理系統(tǒng)來解決這些問題。

1、線索、商機分不清

To B企業(yè)相對c端的企業(yè)想要獲取較為精準的客戶人群商機難度是比較大的，所以常常會出現(xiàn)有了線索就跟，但并不是所有的線索都是你的“菜”，盲目的跟，投入人力物力財力，可能最后還無法成功孵化。

2、沒有立項、分級的管理流程

這種情況出現(xiàn)在成長型的企業(yè)是比較多的。一個商機過來，沒有先進行判斷，哪些是重點項目，哪些是次級項目，哪些是當下要立馬爭取的，不同的項目對應不同的立項，才能合理的分配資源和精力。成長型的企業(yè)本身資源就有限，“好鋼的用到刀刃上”才能發(fā)揮資源利用最大化。

3、項目跟進不規(guī)范

項目在跟進的過程中業(yè)務員或不愿提交或只記錄到自己的小本子上等多種情況，導致出現(xiàn)跟進記錄缺失或沒有把相關信息填到CRM里來。

4、評估不及時

項目跟進過程的評估就是檢視階段性的孵化動作是否能提升項目的成交概率，是否能提升企業(yè)在甲方客戶心目中的地位。

如果孵化動作有用，那就接著強化，如果沒有用，就要評估是調(diào)整跟進策略還是及時止損。

大多的成長型企業(yè)在跟進的過程中要么沒有進行評估，一條道上走到黑，要么評估不及時，累死累活跟進，結(jié)果業(yè)務員兩手一攤，報告領導：“別人搶了”。

出現(xiàn)這些問題，其實說到底都是因為商機管理上出現(xiàn)了漏洞。

想要解決上述的商機管理問題，主要從兩個方面入手——立項分級管理和項目進度跟蹤。

1、立項分級管理

正航ERP商機管理系統(tǒng)通過商機開發(fā)設置流程，將開發(fā)階段、立項、樣品確認和結(jié)果進行立項分級管理。

正航ERP商機管理系統(tǒng)：立項分級管理

從開發(fā)階段業(yè)務員判斷評估這條線索是否能轉(zhuǎn)化為商機，是否還有跟進的價值，避免持續(xù)跟進最后卻沒有結(jié)果，浪費時間和資源。

同時正航ERP商機管理系統(tǒng)把項目跟進進度做成一個銷售漏斗，業(yè)務員根據(jù)項目跟進的不同進度來進行登記，避免暗箱孵化的同時也能更規(guī)范管理。

2、項目進度跟蹤

正航ERP商機管理系統(tǒng)通過商機項目單及項目跟蹤功能，能夠快速查看或回復項目各個任務的進度情況，及時評估是否還有跟進或調(diào)整的必要，事后也能根據(jù)這個進度分析項目無法落地的原因。

正航ERP商機管理系統(tǒng)：項目進度追蹤

且正航ERP商機管理系統(tǒng)還能隨時隨地查看業(yè)務員行程和日報，業(yè)務員拜訪回訪動態(tài)，避免領導想要了解分析項目進度還需要特意找人和統(tǒng)計分散在各個業(yè)務員的項目數(shù)據(jù)。

通過使用正航ERP商機管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)商機管理形成規(guī)范，做好立項分級管理，實時追蹤項目進度，及時調(diào)整策略，確保資源能夠最大化利用。