應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是公司經(jīng)營效率的重要指標之一，其反饋單位時間內(nèi)企業(yè)收回應(yīng)收賬款的能力。高的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率說明企業(yè)經(jīng)營效率高，資金循環(huán)快，對企業(yè)的長期發(fā)展有著重要的一樣。

提升企業(yè)應(yīng)收周轉(zhuǎn)率的好處不僅是可以提升企業(yè)資金的利用率，而且還能增強企業(yè)的信用度。要知道在這個激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)如果存在大量未收回賬款，勢必引起供應(yīng)商、客戶等方面的不信任，降低企業(yè)信用度，進而帶來更多問題。

提升企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的方面，可以從兩方面著手：一個是企業(yè)內(nèi)部管理制度，另外一個是借助ERP管理系統(tǒng)，從信息化管理的角度改善。本文，我們先介紹企業(yè)內(nèi)部管理管理制度提升應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的方法。

1、企業(yè)制定應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的目標

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入凈額/應(yīng)收賬款平均余額，也等于（當期銷售收入-當期現(xiàn)銷收入）/（期初應(yīng)收賬款余額+期末應(yīng)收賬款余額）/2。行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標值：社會平均值為7.8，優(yōu)秀值為24.3，良好值為15.2。企業(yè)制定的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率目標這個指標不像庫存準確性，可以不斷有提升空間，如從60%，到80%，到90%，到99%。

2、優(yōu)化客戶信用評估

建立科學(xué)的客戶信用評估體系，嚴格審核客戶的信用狀況，避免與信用風險較高的客戶合作，降低壞賬風險。

3、優(yōu)化銷售策略

制定靈活的銷售政策，例如提高預(yù)付款比例、縮短信用期等，促進銷售，減少賬款拖欠的風險。

4、優(yōu)化結(jié)算方式

優(yōu)化付款方式，如不同客戶采取不同的付款方式，信用較低的采用款到發(fā)貨，較好的可以采用預(yù)收+月結(jié)，但月結(jié)不要太長，如月結(jié)15天。

5、加強催收管理

加強對賬期逾期客戶的催收管理，及時溝通催收，促成客戶付款，縮短賬齡，降低風險。

6、建立公司壞賬計提規(guī)則

對于長期逾期或不良的賬款要建立公司壞賬計提規(guī)則。

上述便是從內(nèi)部管理制度提升應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的方法，此部分的建立除了跟公司內(nèi)控管理水平有關(guān)外，還跟企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈地位息息相關(guān)。關(guān)于如何通過信息化管理水平提升企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率方面，我們會在下一篇文章給大家介紹。