應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資金的一個(gè)重要組成部分，它的及時(shí)收回與否，直接影響到企業(yè)資金的流動(dòng)性和再生產(chǎn)過(guò)程的順利進(jìn)行。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，回收及時(shí)既可以節(jié)約資金，同時(shí)也說(shuō)明企業(yè)客戶信用狀況良好，不易發(fā)生壞賬損失。而“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”，它就是衡量企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度及管理效率的核心指標(biāo)，是指應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的平均次數(shù)。

機(jī)械制造業(yè)是一個(gè)重要的制造業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，如汽車、航天、航空、電子、醫(yī)療等。在機(jī)械制造業(yè)中，應(yīng)收賬款是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，其反應(yīng)企業(yè)資金流動(dòng)情況及經(jīng)營(yíng)效率。

1、在客戶開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，對(duì)客戶資信調(diào)查不夠，或選擇的客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)力不強(qiáng)，對(duì)客戶沒(méi)有采取信用銷售額度管控，業(yè)務(wù)盲目接單。造成有些客戶故意拖延付款，有些客戶出現(xiàn)財(cái)政問(wèn)題無(wú)力支付，導(dǎo)致本該在當(dāng)期收回的款項(xiàng)被迫延期，這樣應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也會(huì)下降。

2、在業(yè)務(wù)接單環(huán)節(jié)，因?yàn)槠髽I(yè)不夠強(qiáng)勢(shì)，合同付款條款都采用月結(jié)方式，甚至月結(jié)60天、月結(jié)90天、月結(jié)120天，過(guò)長(zhǎng)的付款周期，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率就會(huì)下降。另外合同簽訂沒(méi)有要求預(yù)收訂金，提前收款。

3、在款項(xiàng)結(jié)算環(huán)節(jié)，允許客戶用大量匯票支付，而匯票兌現(xiàn)一般需要6個(gè)月，雖然匯票收到，客戶的賬款結(jié)清了，但對(duì)于公司來(lái)講，還是沒(méi)有變現(xiàn)為現(xiàn)金，而上述的公式分母的應(yīng)收賬款針對(duì)這種情況就會(huì)含入應(yīng)收票據(jù)，所以允許客戶越多采用匯票結(jié)算，也會(huì)影響應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降。如果匯票結(jié)算很少，分母就可以不包含。

4、在績(jī)效考核環(huán)節(jié)，企業(yè)為了調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，針對(duì)業(yè)績(jī)考核及獎(jiǎng)金計(jì)提是依接單金額，不是依賬款回收，從而就導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員忙著接單，對(duì)催款不及時(shí)不積極，從而產(chǎn)生較多的逾期款項(xiàng)。

5、在信息化建設(shè)上，企業(yè)沒(méi)有上信息化，所有銷售、發(fā)貨、賬款、開(kāi)票、收款信息不夠透明，線下作業(yè)也會(huì)存在不及時(shí)，從而導(dǎo)致手工加工的賬齡分析與催款記錄并不準(zhǔn)確或真實(shí)，也直接影響款項(xiàng)跟催的及時(shí)性及資金回籠。

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