應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資金的一個重要組成部分，它的及時收回與否，直接影響到企業(yè)資金的流動性和再生產(chǎn)過程的順利進行。對于企業(yè)來講，回收及時既可以節(jié)約資金，同時也說明企業(yè)客戶信用狀況良好，不易發(fā)生壞賬損失。而“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”，它就是衡量企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度及管理效率的核心指標，是指應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的平均次數(shù)。

機械制造業(yè)是一個重要的制造業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用于各個領(lǐng)域，如汽車、航天、航空、電子、醫(yī)療等。在機械制造業(yè)中，應(yīng)收賬款是一個非常重要的指標，其反應(yīng)企業(yè)資金流動情況及經(jīng)營效率。

1、在客戶開發(fā)環(huán)節(jié)，對客戶資信調(diào)查不夠，或選擇的客戶經(jīng)營實力不強，對客戶沒有采取信用銷售額度管控，業(yè)務(wù)盲目接單。造成有些客戶故意拖延付款，有些客戶出現(xiàn)財政問題無力支付，導(dǎo)致本該在當期收回的款項被迫延期，這樣應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也會下降。

2、在業(yè)務(wù)接單環(huán)節(jié)，因為企業(yè)不夠強勢，合同付款條款都采用月結(jié)方式，甚至月結(jié)60天、月結(jié)90天、月結(jié)120天，過長的付款周期，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率就會下降。另外合同簽訂沒有要求預(yù)收訂金，提前收款。

3、在款項結(jié)算環(huán)節(jié)，允許客戶用大量匯票支付，而匯票兌現(xiàn)一般需要6個月，雖然匯票收到，客戶的賬款結(jié)清了，但對于公司來講，還是沒有變現(xiàn)為現(xiàn)金，而上述的公式分母的應(yīng)收賬款針對這種情況就會含入應(yīng)收票據(jù)，所以允許客戶越多采用匯票結(jié)算，也會影響應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降。如果匯票結(jié)算很少，分母就可以不包含。

4、在績效考核環(huán)節(jié)，企業(yè)為了調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，針對業(yè)績考核及獎金計提是依接單金額，不是依賬款回收，從而就導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員忙著接單，對催款不及時不積極，從而產(chǎn)生較多的逾期款項。

5、在信息化建設(shè)上，企業(yè)沒有上信息化，所有銷售、發(fā)貨、賬款、開票、收款信息不夠透明，線下作業(yè)也會存在不及時，從而導(dǎo)致手工加工的賬齡分析與催款記錄并不準確或真實，也直接影響款項跟催的及時性及資金回籠。

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