在企業(yè)的生存發(fā)展中，銷售管理起到了重要的作用，它決定著企業(yè)發(fā)展的提速和效益的提升。做好銷售管理工作，不僅可以推動企業(yè)資金有效運(yùn)轉(zhuǎn)，還可以使企業(yè)在穩(wěn)定中高效發(fā)展，使企業(yè)價值最大化。

而在制造企業(yè)銷售管理中，經(jīng)常會存在以下問題：

1.報價決策不及時?？蛻艏毙鑸髢r，而BOM材料品種多、原材料價格波動大，報價成本估算難，還得考慮制程的品質(zhì)率，報價快速決策難度大。

2.訂單變更頻繁?？蛻舾慕黄?、參數(shù)等現(xiàn)象頻繁，導(dǎo)致內(nèi)部訂單變更頻繁，訂單難追蹤。

3. 客戶交期回復(fù)難。因涉及因素多、決策信息缺乏等，導(dǎo)致交期評估無法及時決策。

4.訂單利潤核算困難。原材料價格波動頻繁，在哪里壓成本才可行？決策實時信息缺乏，只能靠經(jīng)驗拍腦袋。

針對上述管理難題，制造企業(yè)可以借助正航制造業(yè)ERP管理系統(tǒng)，優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)銷售決策的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和市場響應(yīng)的及時性，有效提高企業(yè)競爭力。

成本沙盤試算，快速準(zhǔn)確報價

正航制造業(yè)ERP管理系統(tǒng)提供成本沙盤試算方案，實現(xiàn)智能計算，按需設(shè)置取價規(guī)則，一鍵測算。通過制造業(yè)ERP管理系統(tǒng)能夠?qū)髢r工作從繁瑣的手工查詢、大量的計算中解脫出來，大大減少了報價耗時，提高了準(zhǔn)確性，同時提供多方案報價試算，幫助企業(yè)快速報出客戶滿意、企業(yè)掙錢的價格，搶占市場先機(jī)。

便捷的訂單變更管理，避免造成公司損失

制造業(yè)ERP管理系統(tǒng)提供便捷的訂單變更管理解決方案，變更管理流程化、系統(tǒng)化，使訂單變更各個環(huán)節(jié)受控，同時信息能夠快速準(zhǔn)確地傳達(dá)到相關(guān)部門，進(jìn)一步提高訂單變更管理效率，用更低的成本，更高效的方式做好訂單管理，避免公司損失。

訂單進(jìn)度看板，做好訂單交期管理

通過制造業(yè)ERP管理系統(tǒng)提供的訂單進(jìn)度看板，管理人員可以快速了解哪些訂單過了交期還沒有發(fā)貨、近期有哪些訂單要發(fā)貨及各訂單的發(fā)貨進(jìn)度，將訂單進(jìn)度信息透明化，提高工作效率，PM還可以透過MRP模擬計算來檢驗是否能滿足客戶要求的交期，幫助業(yè)務(wù)員做好訂單交期管理，提高客戶對公司滿意度。

訂單成本利潤分析，有效保證訂單利潤

制造業(yè)ERP管理系統(tǒng)企業(yè)根據(jù)實際的產(chǎn)品成本分析需求，可自定義成本項目，將產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)清晰化；通過對成本的核算、數(shù)據(jù)的整合分析，得出貢獻(xiàn)毛利較大的產(chǎn)品，為經(jīng)營策略判斷提供有效依據(jù)，準(zhǔn)確、快速的進(jìn)行銷售，有效保證訂單利潤。

通過正航制造業(yè)ERP管理系統(tǒng)提供銷售管理解決方案，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)的報價試算，快速響應(yīng)客戶需求，提升訂單評審效率，訂單變更快速反應(yīng)，及時把握訂單進(jìn)度，提升交期預(yù)估準(zhǔn)確率，助力企業(yè)創(chuàng)造價值。