中國(guó)從20年前的“中國(guó)制造”到近幾年的“中國(guó)創(chuàng)造”，最近5年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，第二產(chǎn)業(yè)比重都在46%以上，在現(xiàn)在和未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，第二產(chǎn)業(yè)都將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。企業(yè)對(duì)管理軟件越來(lái)越強(qiáng)烈的剛性需求帶動(dòng)了管理軟件市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了管理軟件代理行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

管理軟件代理行業(yè)現(xiàn)狀

一.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：

管理軟件廠商眾多。國(guó)內(nèi)廠商發(fā)展背景相似，多是財(cái)務(wù)起家，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為了搶占不多的市場(chǎng)份額，瘋狂發(fā)展管理軟件代理用于鋪貨，導(dǎo)致各個(gè)地區(qū)大量存在同品牌間、不同品牌之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

二.管理軟件代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模普遍偏?。?/p>

由于管理軟件代理進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)前景好，很多代理商本身都有別的業(yè)務(wù)，所以管理軟件代理團(tuán)隊(duì)的規(guī)模不會(huì)太大。大多數(shù)管理軟件代理團(tuán)隊(duì)的規(guī)模較小，甚至三兩人的團(tuán)隊(duì)比比皆是。絕大多數(shù)管理軟件代理團(tuán)隊(duì)人數(shù)在10人以內(nèi)。

三.管理軟件代理商育人難，人才流失嚴(yán)重：

由于管理軟件代理行業(yè)是個(gè)知識(shí)密集型行業(yè)，老板意識(shí)不高，認(rèn)為只抓銷(xiāo)售即可，自身培訓(xùn)是次要的，有問(wèn)題找廠商，再加上有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人難招，出于時(shí)間和資金考慮，多數(shù)會(huì)招一些沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)甚至剛畢業(yè)的大學(xué)生。由于管理軟件從接觸到認(rèn)知都會(huì)有過(guò)程，起始階段薪資待遇很低，員工往往覺(jué)得看不到希望，人才高流失率也就成為行業(yè)特點(diǎn)。

市場(chǎng)上管理軟件品牌種類(lèi)繁多，怎樣才能選擇一款好的管理軟件產(chǎn)品來(lái)代理呢？

一.管理軟件廠商品牌：

廠商品牌太強(qiáng)，則容易出現(xiàn)店大欺客的現(xiàn)象；品牌太弱，則難以銷(xiāo)售。因此，選擇一個(gè)在全國(guó)有一定影響力，發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠放疲拍鼙ＷC代理商和廠家獲得雙贏。

二.管理軟件產(chǎn)品：

從代理商角度來(lái)看，管理軟件產(chǎn)品功能越強(qiáng)大越好嗎？其實(shí)不然，功能強(qiáng)大固然是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)，但同樣的對(duì)代理商實(shí)施、服務(wù)能力要求很高；對(duì)客戶操作人員素質(zhì)、企業(yè)管理水平要求很高。因此選擇產(chǎn)品，有明確產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能很突出、實(shí)施難度小、性價(jià)比高的產(chǎn)品才能符合相對(duì)規(guī)模都比較小的管理軟件代理商。

三.管理軟件廠商規(guī)模：

選擇要合作的管理軟件廠商，不見(jiàn)得是規(guī)模越大越好。廠商規(guī)模大是能力和實(shí)力的體現(xiàn)，但相應(yīng)的官僚主義盛行，問(wèn)題響應(yīng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，遇到惡劣的環(huán)境影響太大。如：08年美國(guó)金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)內(nèi)大的廠商很多出現(xiàn)大的問(wèn)題，裁員、裁撤分公司和辦事處，風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)強(qiáng)行轉(zhuǎn)加給代理商承受，代理商業(yè)績(jī)壓力過(guò)大。規(guī)模小的管理軟件廠商，自身培訓(xùn)和支持不能到位，影響代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。只有選擇規(guī)模適中，有很大發(fā)展前景的廠商，才能跟代理商共同成長(zhǎng)，這點(diǎn)對(duì)代理商尤為重要。

四.管理軟件廠商的技術(shù)支持：

市場(chǎng)不是代理商單獨(dú)能做好的，需要管理軟件廠商大量的支持。一般技術(shù)支持分為：銷(xiāo)售培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶售前支持、實(shí)施培訓(xùn)、實(shí)施支持等一系列的支持。能力強(qiáng)的代理商畢竟有限，而管理軟件廠商是否有經(jīng)驗(yàn)和能力，是選擇代理品牌的一個(gè)關(guān)鍵。

五.代理商自身定位：

市場(chǎng)太大貪多不爛，要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，如人脈關(guān)系、客戶群體、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)分布等，仔細(xì)評(píng)估當(dāng)?shù)仄髽I(yè)市場(chǎng)，確定要做的客戶行業(yè)，再分析行業(yè)特性后，來(lái)選擇要代理的管理軟件產(chǎn)品。

企業(yè)信息化推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，而管理軟件的代理商推動(dòng)了信息化的普及。未來(lái)管理軟件代理商任重而道遠(yuǎn)。