中國從20年前的“中國制造”到近幾年的“中國創(chuàng)造”，最近5年統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，第二產(chǎn)業(yè)比重都在46%以上，在現(xiàn)在和未來的很長一段時間內(nèi)，第二產(chǎn)業(yè)都將是中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。企業(yè)對管理軟件越來越強烈的剛性需求帶動了管理軟件市場的蓬勃發(fā)展，同時也帶動了管理軟件代理行業(yè)的長足發(fā)展。

管理軟件代理行業(yè)現(xiàn)狀

一.市場競爭激烈：

管理軟件廠商眾多。國內(nèi)廠商發(fā)展背景相似，多是財務起家，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為了搶占不多的市場份額，瘋狂發(fā)展管理軟件代理用于鋪貨，導致各個地區(qū)大量存在同品牌間、不同品牌之間的惡意競爭。

二.管理軟件代理團隊規(guī)模普遍偏?。?/p>

由于管理軟件代理進入門檻低，市場前景好，很多代理商本身都有別的業(yè)務，所以管理軟件代理團隊的規(guī)模不會太大。大多數(shù)管理軟件代理團隊的規(guī)模較小，甚至三兩人的團隊比比皆是。絕大多數(shù)管理軟件代理團隊人數(shù)在10人以內(nèi)。

三.管理軟件代理商育人難，人才流失嚴重：

由于管理軟件代理行業(yè)是個知識密集型行業(yè)，老板意識不高，認為只抓銷售即可，自身培訓是次要的，有問題找廠商，再加上有行業(yè)經(jīng)驗的人難招，出于時間和資金考慮，多數(shù)會招一些沒有行業(yè)經(jīng)驗甚至剛畢業(yè)的大學生。由于管理軟件從接觸到認知都會有過程，起始階段薪資待遇很低，員工往往覺得看不到希望，人才高流失率也就成為行業(yè)特點。

市場上管理軟件品牌種類繁多，怎樣才能選擇一款好的管理軟件產(chǎn)品來代理呢？

一.管理軟件廠商品牌：

廠商品牌太強，則容易出現(xiàn)店大欺客的現(xiàn)象；品牌太弱，則難以銷售。因此，選擇一個在全國有一定影響力，發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠放?，才能保證代理商和廠家獲得雙贏。

二.管理軟件產(chǎn)品：

從代理商角度來看，管理軟件產(chǎn)品功能越強大越好嗎？其實不然，功能強大固然是個很好的賣點，但同樣的對代理商實施、服務能力要求很高；對客戶操作人員素質(zhì)、企業(yè)管理水平要求很高。因此選擇產(chǎn)品，有明確產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能很突出、實施難度小、性價比高的產(chǎn)品才能符合相對規(guī)模都比較小的管理軟件代理商。

三.管理軟件廠商規(guī)模：

選擇要合作的管理軟件廠商，不見得是規(guī)模越大越好。廠商規(guī)模大是能力和實力的體現(xiàn)，但相應的官僚主義盛行，問題響應時間過長，遇到惡劣的環(huán)境影響太大。如：08年美國金融危機以來，國內(nèi)大的廠商很多出現(xiàn)大的問題，裁員、裁撤分公司和辦事處，風險都會強行轉(zhuǎn)加給代理商承受，代理商業(yè)績壓力過大。規(guī)模小的管理軟件廠商，自身培訓和支持不能到位，影響代理商的競爭力。只有選擇規(guī)模適中，有很大發(fā)展前景的廠商，才能跟代理商共同成長，這點對代理商尤為重要。

四.管理軟件廠商的技術支持：

市場不是代理商單獨能做好的，需要管理軟件廠商大量的支持。一般技術支持分為：銷售培訓、產(chǎn)品培訓、客戶售前支持、實施培訓、實施支持等一系列的支持。能力強的代理商畢竟有限，而管理軟件廠商是否有經(jīng)驗和能力，是選擇代理品牌的一個關鍵。

五.代理商自身定位：

市場太大貪多不爛，要根據(jù)自身的優(yōu)勢，如人脈關系、客戶群體、當?shù)仄髽I(yè)分布等，仔細評估當?shù)仄髽I(yè)市場，確定要做的客戶行業(yè)，再分析行業(yè)特性后，來選擇要代理的管理軟件產(chǎn)品。

企業(yè)信息化推動了企業(yè)的發(fā)展，而管理軟件的代理商推動了信息化的普及。未來管理軟件代理商任重而道遠。