近日，“2006中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)”在北京隆重舉行，30多位政府官員、知名專家、企業(yè)精英等嘉賓及400多位企業(yè)代表參加了此次年會(huì)。會(huì)議對(duì)2006年中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)重大事件進(jìn)行盤點(diǎn)，還揭曉年度成功營(yíng)銷獎(jiǎng)、2006年度創(chuàng)新企業(yè)等獎(jiǎng)項(xiàng)，正航軟件作為臺(tái)灣市場(chǎng)領(lǐng)先的ERP廠商，由于其創(chuàng)新的“零風(fēng)險(xiǎn)渠道加盟計(jì)劃”，以及在2006年內(nèi)地ERP市場(chǎng)上的突出表現(xiàn)，獲得“2006中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度成功營(yíng)銷獎(jiǎng)”殊榮。

中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)由中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院主辦，中國(guó)電子報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶、中國(guó)電腦教育報(bào)、軟件世界、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、賽迪網(wǎng)、中電網(wǎng)等協(xié)辦。自2001年至2006年已經(jīng)連續(xù)舉辦6屆。作為一年一度的信息產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，其使命在于鼓勵(lì)企業(yè)的自我創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，壯大核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，培育骨干企業(yè)?！?006中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度成功營(yíng)銷獎(jiǎng)” 關(guān)注和獎(jiǎng)勵(lì)2006年在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌宣傳上領(lǐng)得先機(jī)，取得了驕人的進(jìn)步，并可能在未來(lái)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的IT企業(yè)。共有三個(gè)評(píng)選指標(biāo)：1、創(chuàng)意指數(shù)，體現(xiàn)了新觀念、新潮流，具有良好的創(chuàng)意。2、效果指數(shù)，當(dāng)選營(yíng)銷案例取得了良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果及品牌宣傳效果。3、人氣指數(shù)，在本年度產(chǎn)業(yè)界內(nèi)外引起了廣泛的反響和關(guān)注。

正航軟件是臺(tái)灣市場(chǎng)的領(lǐng)先的ERP廠商，成立于1990年，16年來(lái)，積累了6萬(wàn)多家用戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2001年，正航軟件在廈門設(shè)立大陸總部，致力于產(chǎn)品本地化、服務(wù)本地化進(jìn)程，為用戶提供更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的ERP產(chǎn)品，以及規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、快速的ERP服務(wù)，提升用戶的滿意度。并搭建了包括技術(shù)支持、市場(chǎng)支持、業(yè)務(wù)支持等全方位的渠道支持平臺(tái)——“增長(zhǎng)之路——渠道支持計(jì)劃”，為合作伙伴提供了品牌、技術(shù)、售前支持，極大地促進(jìn)了正航軟件大陸業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，至今已創(chuàng)造了1500余家內(nèi)地用戶。

在全國(guó)各軟件廠商紛紛采取壓貨、高加盟金，將銷售壓力轉(zhuǎn)嫁至代理商，導(dǎo)致渠道代理商合作風(fēng)險(xiǎn)增長(zhǎng)的前提下。2006年，正航軟件推出“零風(fēng)險(xiǎn)渠道加盟計(jì)劃”，致力于為合作伙伴打造無(wú)后顧之憂的合作環(huán)境?！傲泔L(fēng)險(xiǎn)渠道加盟計(jì)劃”和其他廠商采取完全不同的渠道策略，不以壓貨和加盟金為方式給予合作伙伴壓力，并承擔(dān)庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)?！傲泔L(fēng)險(xiǎn)渠道加盟計(jì)劃”強(qiáng)調(diào)合作伙伴資質(zhì)和服務(wù)能力，并通過(guò)后續(xù)完善的培訓(xùn)機(jī)制、技術(shù)服務(wù)體系，強(qiáng)化和提升合作伙伴的市場(chǎng)開拓能力、咨詢能力和ERP服務(wù)能力，形成長(zhǎng)期雙贏的合作環(huán)境。而為了最低降低合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)，正航對(duì)于合作伙伴則不再采用壓貨和高加盟金的通行策略。而除了渠道發(fā)展層面，正航軟件還加大市場(chǎng)投入，提升品牌，為合作伙伴塑造順暢的銷售環(huán)境。2006年，正航軟件展開了一系列的市場(chǎng)策略，頻頻亮相國(guó)際盛典，積極參加各類信息化建設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目，召開大型的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、管理講座等，投入大量廣告資源，提升了正航軟件的知名度及影響力。例如，正航軟件通過(guò)“揭示企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源——正航軟件2006年中高層管理講座”、“中小企業(yè)管理難題及ERP應(yīng)用”等全國(guó)巡展活動(dòng)，不僅直接提升正航軟件在內(nèi)地的品牌知名度，更間接幫助合作伙伴提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

正航軟件獨(dú)特的市場(chǎng)理念和渠道發(fā)展策略，贏得了本次評(píng)委會(huì)的一致認(rèn)可，并獲得了年會(huì)意義重大的榮譽(yù)——“2006中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度成功營(yíng)銷獎(jiǎng)”，代表著來(lái)自臺(tái)灣的ERP廠商正逐漸走上主流，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。