近年來(lái)，電子行業(yè)連連遭受滑鐵盧，中美貿(mào)易摩擦，新冠疫情不確定性，導(dǎo)致電子行業(yè)充滿了不確定性。所以erp選擇對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，但是想在眾多系統(tǒng)的供應(yīng)商里挑出適合自己的軟件系統(tǒng)，還是很有難度，而看軟件銷售方式是最能捕捉erp供應(yīng)商的實(shí)力。

一、賣模塊

• 適用小微企業(yè)，小型企業(yè)。

• 注重功能，弱化職能劃分，缺乏流程化，缺乏集成化思維，落地性很差。

• 弱集成：跨模塊銜接問(wèn)題很多，各模塊數(shù)據(jù)會(huì)打架，更談不上信息化管理的閉環(huán)。

• 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)非常明確，強(qiáng)調(diào)功能有沒(méi)有，能不能用起來(lái)，但是無(wú)法確定上下游數(shù)據(jù)能不能打通。

• 功能堆疊，二開(kāi)多了以后，跨模塊數(shù)據(jù)經(jīng)常發(fā)生沖突。

• 對(duì)售賣方更有利。

二、賣方案

• 適用成長(zhǎng)型，大型用戶，超大型用戶。

• 側(cè)重職能變革差異，突出未來(lái)價(jià)值，弱化軟件功能，弱化管理落地流程，落地難度大，交付周期很長(zhǎng)，需要平臺(tái)型軟件和資深技術(shù)配合。

• 交付過(guò)程，存在大量二開(kāi)，風(fēng)險(xiǎn)不可控，很多假平臺(tái)軟件，為了提升價(jià)值，改變模塊銷售。

• 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)不明確，效果不佳都?xì)w因甲方原因，解決方案最終塞到書柜。

• 對(duì)售賣方更有利。

三、賣流程

• 適用成長(zhǎng)型企業(yè)，中小企業(yè)，中型企業(yè)，中大型企業(yè)

• 側(cè)重流程落地，結(jié)合各職能劃分，功能的上下游數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)管理落地，閉環(huán)。

• 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)非常明確，應(yīng)用價(jià)值很容易體現(xiàn)，對(duì)軟件商的要求高。

• 后臺(tái)必須是平臺(tái)，對(duì)系統(tǒng)的靈活性，擴(kuò)展性要求很高。

• 對(duì)使用方更有利。

上述三種售賣方式，其實(shí)只有賣流程才是最匹配企業(yè)的。精細(xì)化流程可以隨需匹配客戶需求，幫助客戶在管理上更上一層樓。賣流程也是最能體現(xiàn)供應(yīng)商實(shí)力的銷售方式，不論是對(duì)硬件要求還是軟件運(yùn)作，都需要有實(shí)力有資金的公司才能研發(fā)。

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