非標(biāo)機械行業(yè)一般非標(biāo)機械的項目周期比較長，回款周期也較長。在銷售部門與客戶確定訂單時，如何控制接單風(fēng)險？接單風(fēng)險不僅表現(xiàn)在非標(biāo)機械產(chǎn)品的需求與交期，更重要的是回款資金的風(fēng)險管控。

1、非標(biāo)機械行業(yè)回款資金風(fēng)險管控的原因

（1）非標(biāo)機械生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)都是賒賬，經(jīng)常存在到期拖欠，但是銷售部門為了業(yè)績?nèi)圆粩嘟訂?，?dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)大額度的呆賬、壞賬；

（2）非標(biāo)機械行業(yè)銷售的是大型機械設(shè)備，每筆合同規(guī)定需收取一部分訂金，之后才發(fā)貨，但是公司很難稽核銷售部門是否規(guī)范操作，一旦銷售人員與客戶關(guān)系較好，也會存在訂金未收就發(fā)貨，造成公司制度形同虛設(shè)，管理存在漏洞。

（3）每一個客戶或項目不同，客戶的付款條件不同，增加了內(nèi)部管理難度，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)忘收、漏收、逾期收等情況。如果企業(yè)不在接單時加于控制，銷售部門接單后再管理風(fēng)險就更不可控，對公司的經(jīng)營危害極大，甚至危及企業(yè)生存。

2、非標(biāo)機械行業(yè)回款資金風(fēng)險管控措施

（1） 加強非標(biāo)機械項目付款條件控制。

正航非標(biāo)機械行業(yè)ERP銷售管理系統(tǒng)-付款條件控制

（2） 加強非標(biāo)機械項目的訂金控制。

正航非標(biāo)機械行業(yè)ERP銷售管理系統(tǒng)-訂金控制

（3）在接單環(huán)節(jié)對客戶信用加強控制，做到風(fēng)險預(yù)控。

正航非標(biāo)機械行業(yè)ERP銷售管理-信用控制

（4）加強接單時跨部門間的快速評審，降低接單風(fēng)險。

正航非標(biāo)機械行業(yè)ERP銷售管理-訂單評審流程（靈活可配置）

通過應(yīng)用正航非標(biāo)機械行業(yè)ERP銷售管理系統(tǒng)，幫助非標(biāo)機械行業(yè)加強回款資金風(fēng)險管控，降低接單風(fēng)險，提高資金周轉(zhuǎn)率。