非標(biāo)機(jī)械行業(yè)一般非標(biāo)機(jī)械的項(xiàng)目周期比較長(zhǎng)，回款周期也較長(zhǎng)。在銷售部門與客戶確定訂單時(shí)，如何控制接單風(fēng)險(xiǎn)？接單風(fēng)險(xiǎn)不僅表現(xiàn)在非標(biāo)機(jī)械產(chǎn)品的需求與交期，更重要的是回款資金的風(fēng)險(xiǎn)管控。

1、非標(biāo)機(jī)械行業(yè)回款資金風(fēng)險(xiǎn)管控的原因

（1）非標(biāo)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)都是賒賬，經(jīng)常存在到期拖欠，但是銷售部門為了業(yè)績(jī)?nèi)圆粩嘟訂?，?dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)大額度的呆賬、壞賬；

（2）非標(biāo)機(jī)械行業(yè)銷售的是大型機(jī)械設(shè)備，每筆合同規(guī)定需收取一部分訂金，之后才發(fā)貨，但是公司很難稽核銷售部門是否規(guī)范操作，一旦銷售人員與客戶關(guān)系較好，也會(huì)存在訂金未收就發(fā)貨，造成公司制度形同虛設(shè)，管理存在漏洞。

（3）每一個(gè)客戶或項(xiàng)目不同，客戶的付款條件不同，增加了內(nèi)部管理難度，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)忘收、漏收、逾期收等情況。如果企業(yè)不在接單時(shí)加于控制，銷售部門接單后再管理風(fēng)險(xiǎn)就更不可控，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)危害極大，甚至危及企業(yè)生存。

2、非標(biāo)機(jī)械行業(yè)回款資金風(fēng)險(xiǎn)管控措施

（1） 加強(qiáng)非標(biāo)機(jī)械項(xiàng)目付款條件控制。

正航非標(biāo)機(jī)械行業(yè)ERP銷售管理系統(tǒng)-付款條件控制

（2） 加強(qiáng)非標(biāo)機(jī)械項(xiàng)目的訂金控制。

正航非標(biāo)機(jī)械行業(yè)ERP銷售管理系統(tǒng)-訂金控制

（3）在接單環(huán)節(jié)對(duì)客戶信用加強(qiáng)控制，做到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控。

正航非標(biāo)機(jī)械行業(yè)ERP銷售管理-信用控制

（4）加強(qiáng)接單時(shí)跨部門間的快速評(píng)審，降低接單風(fēng)險(xiǎn)。

正航非標(biāo)機(jī)械行業(yè)ERP銷售管理-訂單評(píng)審流程（靈活可配置）

通過應(yīng)用正航非標(biāo)機(jī)械行業(yè)ERP銷售管理系統(tǒng)，幫助非標(biāo)機(jī)械行業(yè)加強(qiáng)回款資金風(fēng)險(xiǎn)管控，降低接單風(fēng)險(xiǎn)，提高資金周轉(zhuǎn)率。