企業(yè)上管理軟件不成功已是現(xiàn)在ERP市場的普遍現(xiàn)象，當然原因也還是很多的，最突出的原因還是在選擇上出問題。有一種以項目式經(jīng)營的企業(yè)，這種企業(yè)在選擇ERP時最容易“踩坑”。因為它與傳統(tǒng)銷售標準產(chǎn)品的企業(yè)在運營管理上就有很大的區(qū)別：

銷售方式上：

銷售按項目式來接單，基本沒有產(chǎn)品庫存，產(chǎn)品按客戶需求來設(shè)計接單，產(chǎn)品報價時需要對材料、生產(chǎn)成本、業(yè)務(wù)費用進行精確的評估。

項目型企業(yè)與標準產(chǎn)品型企業(yè)差異-銷售方式

材料采購方式上：

這種企業(yè)采購一般按項目進行采購，因此，材料分專用料和通用料來管理。兩者的采購策略完全不同。專用料按項目采購，通用料一般按訂貨點法進行采購。這種與傳統(tǒng)標準產(chǎn)品統(tǒng)一MRP的做采購計劃有很大的區(qū)別，企業(yè)很難適應(yīng)MRP的采購操作方式。

項目型企業(yè)與標準產(chǎn)品型企業(yè)差異-采購方式

生產(chǎn)方式上：

這種企業(yè)一般按項目式生產(chǎn)，方便項目管理與追蹤。如果按標準產(chǎn)品方式生產(chǎn)，一方面追蹤困難，另一方面會因某個半成品進度影響幾個項目的進度。項目插單這種企業(yè)是很正常且很頻繁的，用傳統(tǒng)ERP時，每次插單料都要重新計算工作量繁重。

項目型企業(yè)與標準產(chǎn)品型企業(yè)差異-生產(chǎn)方式

財務(wù)處理上：

企業(yè)是按項目進行銷售的，從開票上客戶是按項目開票，不是按產(chǎn)品開票；成本上企業(yè)希望了解項目的真實成本，來分析報價、接單、實際過程中成本上的差異，才能做出針對項目的成本上進行管理。

項目型企業(yè)與標準產(chǎn)品型企業(yè)差異-財務(wù)處理

總之，項目管理型企業(yè)選擇上傳統(tǒng)ERP軟件方向都錯了，怎么可能成功呢？現(xiàn)實中，很多企業(yè)管理選擇錯了，還在想努力把“事”做正確，這是事倍功半。我們企業(yè)經(jīng)營管理不管什么事一定要努力做正確的“事”，而不是努力把“事”做正確。方向?qū)α?，事才會對；方向不對，越努力可能離成功就越遠。

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