商機管理可以說是業(yè)務環(huán)節(jié)中最為關鍵的一步，自動化設備制造企業(yè)需要規(guī)范商機跟進方式、加強商機流程控制，規(guī)范化的商機管理可以保證商機以高效、科學的方式推進，提高商機轉化率。

而在自動化設備制造企業(yè)商機管理過程中，容易出現(xiàn)以下問題：

1.商機過程管理難：商機開發(fā)與客戶產(chǎn)品開發(fā)同步，開發(fā)周期長，需要對商機階段性成就進行管理。

2.商機項目進度跟蹤難：商機項目開發(fā)過程中，樣品確認需多部門協(xié)助，項目負責人需一個個去確認了解。

3.商機開發(fā)成本及費用無法統(tǒng)計：商機開發(fā)會產(chǎn)生樣品成本，出差費等費用無法統(tǒng)計，無法準確核算財務成本費用。

4.業(yè)務員外出狀態(tài)回報難：業(yè)務員經(jīng)常外出拜訪客戶，無法及時回報拜訪情況，也無法了解業(yè)務員外出動向。

面對上述難點，自動化設備制造企業(yè)該如何高效地管理商機，促成更多交易呢？正航自動化設備管理軟件提供以下商機管理解決方案：

商機項目流程標準化管理

商機項目開發(fā)時，正航自動化設備管理軟件提供標準任務模版，包括從開發(fā)階段、立項階段、樣品確認到承認結果的標準流程，規(guī)范化的商機管理可以保證商機以最高效、最科學的方式推進。

項目進度可視化跟蹤

自動化設備管理軟件通過商機項目單及項目跟蹤功能，可以快速查看或回復項目各任務的完成進度，且其他協(xié)助部門只要業(yè)務單據(jù)確認后，也可自動切項目任務進度，不需負責人再人為確認。

樣品管理精細化

自動化設備管理軟件提供商機項目過程中樣品的完整管理流程，包括樣品申請、樣品采購、樣品出庫、樣品結算等，與商機項目無縫銜接，實現(xiàn)項目收入成本分析。

外勤管理智能化

通過自動化設備管理軟件提供的隨手記外勤管理，業(yè)務員可隨時隨地方便管理外出拜訪行程，智能添加及變更行程管理，便捷查看；領導可隨時隨地查閱、點評各類報表，有效激勵員工，快速提升業(yè)績。

正航自動化設備管理軟件能夠幫助企業(yè)對線索開發(fā)、商機項目立項及跟蹤、商機開發(fā)、外出行程跟進、樣品管理等管理工作進行方便快速的記錄及跟蹤，且與其他部門應用系統(tǒng)無縫銜接，可在商機管理階段完成更多數(shù)據(jù)分析，助力多維度業(yè)務運營分析，提高經(jīng)營效果。