在信息技術(shù)的催化之下，世界經(jīng)濟(jì)的變革已經(jīng)進(jìn)入了加速狀態(tài)。世界經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)全球化，以及高度競(jìng)爭(zhēng)造成的高度個(gè)性化與迅速改變的客戶需求，令企業(yè)與顧客、企業(yè)與供方的關(guān)系變得更加密切和復(fù)雜。

強(qiáng)化管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提高透明度，加快商品資金周轉(zhuǎn)，以及為流通領(lǐng)域信息管理全面網(wǎng)絡(luò)化打下基礎(chǔ)，是眾多商貿(mào)企業(yè)夢(mèng)寐以求的愿望。

然而，商貿(mào)企業(yè)所面臨的難點(diǎn)也愈加凸顯。接下來(lái)商貿(mào)企業(yè)的四大核心管理解決方案，一定也有你想要的。

難點(diǎn)一：庫(kù)存不準(zhǔn)確、商品種類繁多

商貿(mào)企業(yè)經(jīng)常會(huì)發(fā)生一個(gè)狀況，業(yè)務(wù)員費(fèi)勁心血終于談下一個(gè)大單，過(guò)了半天突然接到電話說(shuō)倉(cāng)庫(kù)沒(méi)貨。此時(shí)，無(wú)論是對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)額還是企業(yè)信譽(yù)方面都是有著極大的影響。

解決方案

隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)展，商品種類不斷的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈越是要求企業(yè)對(duì)庫(kù)存數(shù)據(jù)的響應(yīng)要更及時(shí)。

此時(shí)，必須借助一定的商貿(mào)軟件來(lái)提供數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，在統(tǒng)一的商貿(mào)軟件上下單，實(shí)時(shí)反饋庫(kù)存的可用數(shù)量，減少商品種類和數(shù)量溝通的誤差，降低錯(cuò)單的概率。

難點(diǎn)二：銷售通路廣泛，數(shù)據(jù)整合難

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷變動(dòng)，商貿(mào)企業(yè)銷售通路也不斷在拓展，直銷、渠道、門店、商超、電商等，來(lái)源于各個(gè)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)商貿(mào)企業(yè)的數(shù)據(jù)整合帶來(lái)了極大的難題。

解決方案

企業(yè)在通路擴(kuò)張的同時(shí)，商貿(mào)軟件也要跟著進(jìn)行升級(jí)，最好在選型時(shí)就考慮到商貿(mào)軟件的擴(kuò)展性。

可以同時(shí)滿足C/S（客戶端架構(gòu)）、B/S（web架構(gòu)）、POS（門店銷售端）、手機(jī)移動(dòng)端等方式進(jìn)行整合，避免出現(xiàn)多模式之間數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)時(shí)互通，增加人工統(tǒng)計(jì)成本。

難點(diǎn)三：門店活動(dòng)多，利潤(rùn)核算復(fù)雜

線下門店利潤(rùn)空間越來(lái)越低，門店銷售不得不通過(guò)不定期的促銷活動(dòng)、會(huì)員的積分兌換機(jī)制、會(huì)員卡的儲(chǔ)值優(yōu)惠、購(gòu)買搭贈(zèng)等活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。

而頻繁的活動(dòng)是否確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)，每次活動(dòng)之后企業(yè)是否能準(zhǔn)確核算出活動(dòng)的盈虧狀況呢？

解決方案

在商貿(mào)系統(tǒng)中，需要注意軟件要滿足多種促銷活動(dòng)機(jī)制，如滿額促銷、滿額搭贈(zèng)、組合銷售、會(huì)員卡積分制、儲(chǔ)值制等等。

方可在每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)本次促銷來(lái)進(jìn)行核算此次活動(dòng)帶來(lái)利潤(rùn)費(fèi)用狀況。

難點(diǎn)四：數(shù)據(jù)更新快，經(jīng)銷商履約控管難

為了拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，越來(lái)越多的商貿(mào)企業(yè)開始走經(jīng)銷商路線，各式經(jīng)銷商條款政策也不斷變化。

同時(shí)也對(duì)經(jīng)銷商的履約管控帶來(lái)了很大的困難，每月/每季/每年履約狀況如何，本月超額是否能補(bǔ)次月履約額，是否能實(shí)時(shí)查閱到履約狀況，給予未達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商自動(dòng)作提醒，履約獎(jiǎng)勵(lì)、扣款機(jī)制如何實(shí)現(xiàn)。

解決方案

當(dāng)面對(duì)大量的經(jīng)銷商，面對(duì)每天不斷變動(dòng)的收退款數(shù)據(jù)，各式新舊的履約條款時(shí)，手工統(tǒng)計(jì)逐漸變得力不從心。

此時(shí)，必須選擇一款商貿(mào)軟件來(lái)協(xié)助我們處理龐大而復(fù)雜的數(shù)據(jù)，使之能更快速的統(tǒng)計(jì)出各個(gè)經(jīng)銷商履約狀況。

通過(guò)柱狀報(bào)表等方式分析優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，數(shù)據(jù)自動(dòng)推送至管理層、經(jīng)銷商，省去手工統(tǒng)計(jì)帶來(lái)的煩惱，將更對(duì)的精力放于經(jīng)銷商拓展與維護(hù)上。

商貿(mào)企業(yè)如何才能在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，正航商貿(mào)管理系統(tǒng)為商貿(mào)企業(yè)提供了一大助力。在滿足市場(chǎng)不斷變更、業(yè)務(wù)快速拓展的需求下，快速配置、整合商貿(mào)企業(yè)立體化通路，打通企業(yè)內(nèi)外部、前后端業(yè)務(wù)流程與管理。同時(shí)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，持續(xù)優(yōu)化精準(zhǔn)營(yíng)銷與供應(yīng)鏈，推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)向商業(yè)4.0轉(zhuǎn)型。