目前我國的快速消費品分銷渠道中，存在著渠道結(jié)構(gòu)較長、分銷渠道沖突增加、竄貨現(xiàn)象多及終端管理的執(zhí)行力不夠等問題。因此，必須去加強分銷管理，解決營銷中發(fā)生的竄貨問題，建立起復(fù)合分銷管理渠道。

快速消費品是相較耐用消費品而言的，指的是購買周期不長，使用的壽命短，消費頻率較高、消耗速度快的消費品。

快速消費品具有單品價值不高、消耗的周期不長、視覺化和品牌忠誠度低等特點，常見的快速消費品包含日常生活用品、飲料和煙酒食品等。正因為快速消費品有其自身的特點，相對其他的消費品而言，快速消費品的分銷管理有自己的特點。

快速消費品的分銷渠道主要有傳統(tǒng)渠道分銷管理模式、現(xiàn)代渠道分銷管理模式、復(fù)合渠道分銷管理模式相互結(jié)合等三種類型。在我國，快速消費品的分銷管理還存在著一些問題，急需糾正。

快速消費品的主要分銷管理模式分析

傳統(tǒng)渠道分銷管理模式

在傳統(tǒng)傳播和交易工具基礎(chǔ)上的分銷管理模式被稱為傳統(tǒng)渠道分銷管理模式。這一種模式主要是通過超市、百貨商場、代理經(jīng)銷商和專賣店等來實現(xiàn)。伴隨著經(jīng)濟快速的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，加上人們的生活節(jié)奏加快，快速消費品的分銷管理模式逐漸發(fā)生著變化，但是由于傳統(tǒng)渠道分銷管理模式的相對成熟，目前主要仍是快速消費品分銷的方式。

現(xiàn)代渠道分銷管理模式

現(xiàn)代渠道分銷管理模式是指減少中間的環(huán)節(jié)，旨在讓快速消費品從生產(chǎn)者到消費者集約型流通。該模式主要是通過獨立的倉儲式超市、連鎖超市來實現(xiàn)。現(xiàn)代渠道分銷管理模式能夠讓消費者及時了解到產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品的宣傳和展示。

傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道相結(jié)合的復(fù)合渠道分銷管理模式

傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道相互結(jié)合的復(fù)合渠道分銷管理模式是市場發(fā)展的必然趨勢?，F(xiàn)在我國很多的快速消費品，分銷渠道的決定權(quán)已由廠商轉(zhuǎn)移到消費者，為復(fù)合分銷管理模式的發(fā)展提供了良好的條件。

二、快速消費品分銷渠道中存在的問題

在我國快速消費品分銷渠道中，存在著以下問題：

快速消費品分銷渠道結(jié)構(gòu)較長，影響產(chǎn)品上市時間?？焖傧M品消費的周期不長，產(chǎn)品的保質(zhì)期及有效期均短，所有產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，應(yīng)該快速推向市場。但是現(xiàn)在很多的快速消費品分銷渠道鏈太長，分銷渠道結(jié)構(gòu)中間的環(huán)節(jié)較多，降低了快速消費品營銷的速度，影響到快速消費品上市時間。

分銷渠道的沖突增加。因為需要擴大產(chǎn)品影響力，快速消費品生產(chǎn)商須借助中間商，但經(jīng)銷商會分割部分商品的利潤，生產(chǎn)商有時也會跳開中間商直接去銷售。

竄貨現(xiàn)象多。竄貨不但會給快速消費品生產(chǎn)商造成經(jīng)濟損失，也會造成企業(yè)所定好的市場策略無法有效的實施，不利于企業(yè)發(fā)展。。

終端管理的執(zhí)行力不夠。終端是分銷管理不可缺少的一環(huán)，是分銷管理的最后一環(huán)?，F(xiàn)在快速消費品終端主體由經(jīng)銷商和零售商進行管理，而生產(chǎn)商很少參與。因為企業(yè)很少參與其中，使得分銷商和零售商具有很大自主權(quán)，在他們的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，就會出現(xiàn)價格異動，這就造成不同區(qū)域商品的價格差異大，使價格混亂。