很多人常常把ERP當作工具來看待，其實這個也無可厚非，至少它在執(zhí)行層面就應(yīng)該是充當一個科學的工具。但是作為企業(yè)的管理者，我們?nèi)f萬不能簡單粗暴的這樣理解，管理者應(yīng)該更多的從管理角度去思考，用全面、系統(tǒng)的多維度展開對企業(yè)的分析，進而從戰(zhàn)略層面布局，以流程的角度入手，最終通過IT手段來落地。這里提到的IT手段，就包括我們?nèi)粘９ぷ髦胁僮鞯腅RP系統(tǒng)，用它來執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略，因此，我們說，ERP既是IT工具，更是管理理念，甚至直接承襲著企業(yè)的戰(zhàn)略。

而仍有相當多的人對ERP的理解一直處在基礎(chǔ)的層面，拿貿(mào)易型企業(yè)來舉例，企業(yè)一般認為上ERP系統(tǒng)沒太大的作用，只是記錄業(yè)務(wù)信息的一個軟件而已，而且還要投入人力、物力、財力去實施、培訓、操作，這無形當中又增加了日常工作量。很多人會提出，為什么勞命傷財?shù)纳螮RP，還不如用EXCEL來完成這一工作。我相信，在國內(nèi)，有這樣想法的企業(yè)管理者不占少數(shù)，但這幾年要好些了。其實，之所以有這樣的想法，歸根到底還是他們從根本上沒有理解ERP，想當然的從ERP偌大的功能里撿了一個最基本的功能點來與OFFICE辦公軟件劃等號。

那么針對貿(mào)易型企業(yè)的ERP究竟能為企業(yè)帶來哪些價值呢？

首先要說明的一點是，盡管先進的ERP理念、方法在國外已經(jīng)相當成熟，但引進國內(nèi)后，由于不同的ERP廠商在產(chǎn)品的頂層設(shè)計上存在著良莠不齊的現(xiàn)象，所以，不是任何一個ERP產(chǎn)品都會為企業(yè)都來其應(yīng)有的價值。下面我們以正航軟件的ERP產(chǎn)品舉例說明貿(mào)易ERP的價值（篇幅限制，只做部分列舉）。

一、開源方面

1.貿(mào)易ERP主動幫助客戶處理業(yè)務(wù)事項

a)接受訂單回執(zhí)

b)訂單變更回執(zhí)

c)發(fā)貨提示:發(fā)貨明細與時間、發(fā)貨車輛信息、物流信息

d)對賬提示

e)收款提示

f)關(guān)懷客戶：客戶生日、節(jié)假日祝福

2.貿(mào)易ERP可方便快捷的操作、查詢信息

a)網(wǎng)上訂單處理

b)出貨情況查詢

c)新品查詢與推薦

d)熱銷產(chǎn)品庫存信息主動推送

3.貿(mào)易ERP應(yīng)用通路多元化

B2B、B2C、經(jīng)銷、寄售、租賃

4.貿(mào)易ERP實現(xiàn)銷售管理策略多元化

針對不同情況做個性化設(shè)計，例：不同業(yè)務(wù)流程、不同客戶、不同部門、不同事業(yè)部、不同項目等。

5.貿(mào)易ERP實現(xiàn)價格/折扣策略多元化

針對不同情況做個性化設(shè)計，例：業(yè)務(wù)類型、客戶/客戶類別、區(qū)域、產(chǎn)品/產(chǎn)品類別、不同包裝規(guī)格等。

二、節(jié)流方面

1.貿(mào)易ERP降低人力成本

a)減少報表整理員

b)減少信息傳遞人員

c)減少核算員

2.貿(mào)易ERP降低采購成本

a)減少采購量浪費

b)減少采購價值浪費

c)延長付款賬期

3.貿(mào)易ERP降低間接費用

a)降低扯皮溝通成本

b)降低數(shù)據(jù)管理成本

c)促進無紙化辦公

三、貿(mào)易ERP提升管理與執(zhí)行力

1.提供科學、準確的決策分析依據(jù)

2.借鑒應(yīng)用先進科學的管理方法

3.管理執(zhí)行的落地

4.提高知識的學習與繼承

工欲善其事，必先利其器。企業(yè)處在現(xiàn)代激烈競爭的大環(huán)境里，掌握應(yīng)用科學的管理理念、方法與工具已是生存、發(fā)展的必備條件。一款先進的貿(mào)易ERP產(chǎn)品甚至可以改變貿(mào)易型企業(yè)的命運，希望更多的貿(mào)易型企業(yè)能夠利用ERP來實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化，推動社會經(jīng)濟的健康發(fā)展。