很多企業(yè)都存在這類現(xiàn)象，產(chǎn)品定價(jià)耗時(shí)長(zhǎng)、糾結(jié)點(diǎn)多導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確、接單能力下降、客戶最終流失。公司內(nèi)部?jī)r(jià)格管控非常重要，它決定了公司的接單能力以及公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的管控能力。那么今天就來(lái)討論一下價(jià)格管理的幾大難點(diǎn)。

常見價(jià)格管理難點(diǎn)

1、產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)量大
對(duì)電子元件行業(yè)來(lái)說，電子元器件的產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)非常之多，在相同系列、價(jià)值相同的情況下，產(chǎn)品按型號(hào)銷售，按型號(hào)維護(hù)價(jià)格，維護(hù)的工量就很大，維護(hù)進(jìn)度就會(huì)很慢，這樣客戶咨詢時(shí)就不能及時(shí)地報(bào)價(jià)導(dǎo)致客戶流失，從而降低公司的接單效率與競(jìng)爭(zhēng)力。

2、銷售定價(jià)繁多，不易定價(jià)
電子元件產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)多，價(jià)格波動(dòng)大，銷售產(chǎn)品需要快速按照最新采購(gòu)價(jià)以及公司利潤(rùn)率制定，如果以舊的價(jià)格，就會(huì)存在報(bào)價(jià)不占據(jù)優(yōu)勢(shì)或者產(chǎn)生虧損的情況，并且還要維護(hù)銷售價(jià)格。銷售員無(wú)權(quán)知曉采購(gòu)價(jià)，價(jià)格波動(dòng)大的情況是很正常的，但是沒有報(bào)價(jià)依據(jù)，銷售員定價(jià)就很難、而且產(chǎn)品多，定價(jià)的量就會(huì)很大。

3、采購(gòu)溢價(jià)結(jié)算難
在價(jià)格波動(dòng)大的情況下、從原廠的采購(gòu)品類又多，在此之前與原廠約定好的產(chǎn)品就得按最新市場(chǎng)價(jià)格來(lái)結(jié)算而非之前的訂單價(jià)結(jié)算。這樣的變動(dòng)會(huì)造成又要重新對(duì)帳改價(jià)，并且要重新找新價(jià)格產(chǎn)品，這樣一來(lái)二去，不僅影響接單效率還會(huì)讓客戶造成不好的印象。

4、舊客戶價(jià)格執(zhí)行漏洞大
當(dāng)客戶多交易量大的時(shí)候，如若沒有一個(gè)對(duì)價(jià)格波動(dòng)、對(duì)產(chǎn)品定價(jià)具有嚴(yán)格管控的能力，就會(huì)容易出現(xiàn)市場(chǎng)漲價(jià)了，按歷史低價(jià)執(zhí)行從而損失利潤(rùn)，市場(chǎng)降價(jià)了卻還按歷史高價(jià)執(zhí)行從而損失客戶等一系列因價(jià)格把握不好產(chǎn)生的漏洞。

如何規(guī)避難點(diǎn)輕松管控

1、產(chǎn)品智能歸屬，減少維護(hù)
正航電子貿(mào)易管理軟件價(jià)格管理支持按元器件產(chǎn)品價(jià)值屬性設(shè)定價(jià)格系列，輕松將產(chǎn)品型號(hào)歸屬產(chǎn)品系列，采購(gòu)人員可以快速導(dǎo)入原廠產(chǎn)品的系列報(bào)價(jià)，IC銷售可按產(chǎn)品系列定價(jià)，采購(gòu)、銷售按產(chǎn)品系列維護(hù)價(jià)格，從而能減少80%的價(jià)格維護(hù)工作量，解決產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)量大的問題。

2、價(jià)格聯(lián)動(dòng)指導(dǎo)，提升定價(jià)效率
通過系統(tǒng)的操作，產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格能直接更新同步到系統(tǒng)上，系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行分析、自動(dòng)同步提醒并聯(lián)動(dòng)指導(dǎo)銷售快速制定合理銷售價(jià)格。這樣銷售員既就不會(huì)因產(chǎn)品量大以及各種價(jià)格波動(dòng)在定價(jià)上花太多時(shí)間，又能達(dá)到老板制定保本目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)。提高定價(jià)效率與準(zhǔn)確性，是提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

3、取價(jià)智能靈活，提高滿意度
系統(tǒng)支持按元器件廠商配置，并做到分析廠商哪些產(chǎn)品更新了價(jià)格，能智能獲取產(chǎn)品最新價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。靈活的取價(jià)策略能做到，在與舊客戶交易時(shí)支持歷史價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格清單同級(jí)且取最近價(jià)格取價(jià)邏輯 ，在產(chǎn)品確定漲價(jià)時(shí)，自動(dòng)規(guī)避執(zhí)行歷史低價(jià)，避免損失企業(yè)利潤(rùn)；在產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，也避免了執(zhí)行歷史高價(jià)，這樣一來(lái)不僅提高了定價(jià)效率與準(zhǔn)確性還能提高客戶的滿意度。

正航電子貿(mào)易管理軟件價(jià)格管理貫穿采購(gòu)銷售各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，提供靈活定價(jià)方案，幫助業(yè)務(wù)員快速報(bào)價(jià)，有效避免因報(bào)價(jià)不及時(shí)丟單，提高電子貿(mào)易企業(yè)接單能力以及對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的管控能力，從而使企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力！