主營業(yè)務(wù)收入5378.6萬元，主營業(yè)務(wù)成本卻高達(dá)4344.3萬元，存貨高達(dá)1089.4萬元，凈利潤僅有80.1萬元。

主營業(yè)務(wù)僅增長23%，主營業(yè)務(wù)成本卻增長44%，存貨增長102%，銷售費(fèi)用增長52%，管理費(fèi)用增長55%，凈利潤反而降低27%，凈利潤率僅有1.43%。

正航軟件董事長賴光郎演講

正航軟件董事長賴光郎演講

到底是什么吞噬這個(gè)企業(yè)的利潤？采取怎樣的措施才能有效擴(kuò)大產(chǎn)出，控制成本，提高企業(yè)營運(yùn)效率，乃至最終擴(kuò)大企業(yè)的利潤規(guī)模？

中高層管理巡回講座現(xiàn)場

中高層管理巡回講座現(xiàn)場

12月1日，揭示企業(yè)利潤來源——正航軟件06中高層管理巡回講座在廈門寶龍大酒店成功舉辦，以案例分析、深入分析等MBA授課方式，為來自廈門及周邊地區(qū)近150家企業(yè)的中高層管理人員提供一場營養(yǎng)豐富的管理講座。

臺(tái)灣信息化十大杰出人才，正航軟件董事長——賴光郎先生首先分析了企業(yè)利潤的三種來源：產(chǎn)出、投入、營運(yùn)效率，并認(rèn)為企業(yè)利潤和這三者之間的關(guān)系為：利潤=（產(chǎn)出—投入）*營運(yùn)效率。賴光郎先生認(rèn)為：

利潤是每個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)。穩(wěn)定的利潤增長成就企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，將利潤作為指標(biāo)是管理者應(yīng)有的價(jià)值觀；

產(chǎn)出為企業(yè)利潤指標(biāo)實(shí)現(xiàn)做出正面貢獻(xiàn)，擴(kuò)大產(chǎn)出，管理者應(yīng)時(shí)刻了解并決定：采取哪些措施挖掘高價(jià)值客戶？采取哪些措施提升高利潤的產(chǎn)品？

投入隱藏在各個(gè)角落，難以控制，為利潤指標(biāo)帶來中性或負(fù)面影響。控制成本，管理者應(yīng)著力發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)：了解人力、資金等資源貢獻(xiàn)比例；降低不該浪費(fèi)的資源；

營運(yùn)效率提升帶動(dòng)利潤攀升，反之則影響利潤增長。管理的目的就是在于提升營運(yùn)效率：通過量化數(shù)據(jù)，了解企業(yè)整體運(yùn)營狀況，實(shí)時(shí)掌控執(zhí)行和計(jì)劃、目標(biāo)的差異；通過規(guī)范流程、表單，加速企業(yè)信息流轉(zhuǎn)和提升執(zhí)行力。

總而言之，企業(yè)應(yīng)該盡量通過有效的管理工具達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：1、做正確的事情，2、用更少的資源，更有效率地做更正確的事情。

隨后，正航需求分析總監(jiān)，以案例分析的形式，從實(shí)務(wù)出發(fā)，為參加講座的中高層管理人員，分析了企業(yè)常常忽略的利潤控制因素，并提出有效的解決方案，告訴企業(yè)如何通過管理工具，實(shí)現(xiàn)額外利潤的取得。林華榮先生用一首有趣的打油詩：庫存囤積高如山；生產(chǎn)成本降不下；銷售費(fèi)用如流水；管理費(fèi)用難減肥。形象地比喻了上述案例，企業(yè)主營業(yè)務(wù)增長，對(duì)案例企業(yè)利潤不升反降的原因進(jìn)行深入的分析。例如，針對(duì)企業(yè)庫存居高不下的原因，林華榮認(rèn)為，這是由于企業(yè)采購物料超收；原料最低采購量；生產(chǎn)部門“高績效”堆出的庫存城堡等原因造成。并基于正航T357，提出完整的解決方案：針對(duì)采購物料超收，可通過正航T357設(shè)定超收率；要求供應(yīng)商進(jìn)貨時(shí)必須對(duì)應(yīng)采購單，減低倉庫超收，降低庫存。針對(duì)原料最低采購量，通過正航ERP，設(shè)定采購合并周期，將不同需求來源的采購訂單合并采購，減少每次應(yīng)對(duì)最低采購量，而產(chǎn)生的采購過量；針對(duì)生產(chǎn)部門“高績效”堆出的庫存城堡，通過T357設(shè)定自制件超收率，原料、半成品設(shè)定超領(lǐng)率，控制工序超領(lǐng)超收，降低生產(chǎn)過程中不必要的浪費(fèi)。

林華榮最后總結(jié)，通過ERP和管理的結(jié)合，不僅可有效提高企業(yè)管理效率，規(guī)范企業(yè)管理，而且可讓中高層管理人員快速、方便地獲得所需的信息，快速做出決策，幫助企業(yè)提高產(chǎn)出，控制成本，降低不該浪費(fèi)的資源，從而獲得比對(duì)手更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，塑造鼎盛基業(yè)。

講座內(nèi)容在與會(huì)企業(yè)中引起了很大反響，企業(yè)代表對(duì)正航軟件所提出的三種利潤來源表現(xiàn)出濃厚的興趣，并認(rèn)為ERP確實(shí)有助于企業(yè)去獲得靠近利潤目標(biāo)中的一切正?；虍惓５南ⅲ瑤椭髽I(yè)揭示利潤真相。