今天我們來講唐僧，不是講他的精神導(dǎo)師角色，而是講他的管理者角色。唐僧管徒弟與供應(yīng)商管理有什么關(guān)系？有，這里主要講三點(diǎn)。

    第一，政策不能代替管理。唐僧管理徒弟有沒有政策？當(dāng)然有，這個(gè)不能做，那個(gè)不能做，做了的話會念緊箍咒，甚至被逐出師門。但唐僧有管理嗎？很少。如果說有也只能說是事后管理，即孫悟空犯了錯(cuò)誤，唐僧就上綱上線，念緊箍咒，直至開除。你說唐僧為孫悟空設(shè)立了目標(biāo)、定期評審進(jìn)展了嗎？你說唐僧經(jīng)常跟孫悟空溝通，比如每周開例會，總結(jié)上周表現(xiàn)，提出下周期望，以及哪些地方要改進(jìn)？都沒有。績效指標(biāo)、年度目標(biāo)就自然沒有，西天取經(jīng)走到哪里算哪里。像不像粗放經(jīng)營的企業(yè)？

    《道德經(jīng)》上說，“不教而誅是為虐”，唐僧是代表：他沒有教育、教化，就去懲罰徒弟，違背了管理的準(zhǔn)則。放在供應(yīng)商管理上，一流的企業(yè)有政策、有管理；二流的企業(yè)有政策、沒管理。你看很多本土企業(yè)，所謂的供應(yīng)商管理，說白了就是一堆政策而已，流程、系統(tǒng)要么很不健全，要么形同虛設(shè)，幾乎談不上管理。等供應(yīng)商出了質(zhì)量、交期問題，就采取懲罰性措施，讓供應(yīng)商的老板三天兩頭來檢討。采購質(zhì)量天天講，質(zhì)量問題天天有，政策代替不了管理。凡是在“三令五申”的，八成是在拿政策代替管理；如果管理得當(dāng)?shù)脑?，還用得著“三令五申”嗎？

    第二，淘汰不能代替管理。唐僧動不動就把孫悟空逐出師門，跟我們一些公司管理供應(yīng)商何其相像：你不好好跟我做生意，那我就把你淘汰掉。淘汰不是供應(yīng)商管理。淘汰本身要花費(fèi)大量精力，采購部門的精力如果都花在淘汰供應(yīng)商上，就沒有足夠的時(shí)間來為新產(chǎn)品、新項(xiàng)目尋找合適的供應(yīng)商。結(jié)果一邊淘汰劣質(zhì)供應(yīng)商，一邊新產(chǎn)品又落到了劣質(zhì)供應(yīng)商手中。于是越淘汰越忙，陷入“吃二遍苦，受二茬罪”的惡性循環(huán)。

    另外，你淘汰不掉孫悟空。想想看，孫悟空被淘汰了，還可以回花果山，雖說是渾渾噩噩過日子，但也沒什么大不了；唐僧沒了孫悟空，則生產(chǎn)線馬上就停了，西天取經(jīng)的大事就黃了。孫悟空就是典型的戰(zhàn)略供應(yīng)商：他可以沒有你，但你不能沒有他，當(dāng)然雙方合作對兩者都好。唐僧既不愿承認(rèn)孫悟空的戰(zhàn)略供應(yīng)商地位，也不愿好好履行管理責(zé)任，結(jié)果花在淘汰孫悟空的時(shí)間遠(yuǎn)比花在打妖怪上的多，取經(jīng)大業(yè)曲曲折折也就不難理解了。西天取經(jīng)難，并不是因?yàn)檠钟卸鄥柡Γ且驗(yàn)椴槐匾膬?nèi)耗太多；戰(zhàn)略供應(yīng)商管理難，也是因?yàn)橥瑯拥脑颉?/p>

    第三：戰(zhàn)略供應(yīng)商更需要管理。十月份在深圳培訓(xùn)，有個(gè)學(xué)員說，他們的一些供應(yīng)商有關(guān)鍵技術(shù)，能出好產(chǎn)品，但就是不配合，價(jià)格高、交期長、靈活度差，淘汰又淘汰不掉，除非公司不做生意。這問題表面上是供應(yīng)商不聽話，其實(shí)是因?yàn)闆]有供應(yīng)商管理：這個(gè)公司的采購部門隸屬生產(chǎn)管理，要說采購，其實(shí)是典型的“小采購”，追追料、砍砍價(jià)，談不上管理，對付那些小供應(yīng)商還能將就，對那些戰(zhàn)略供應(yīng)商就吃苦頭了----他們沒有供應(yīng)商戰(zhàn)略、沒法有效地聯(lián)合設(shè)計(jì)、質(zhì)量來制衡供應(yīng)商，溝通也很不到位，在淘汰心態(tài)的驅(qū)動下，與供應(yīng)商合作的基調(diào)就沒有。有些“小采購”習(xí)慣于老爺作風(fēng)，拿對付小供應(yīng)商的辦法來對付戰(zhàn)略供應(yīng)商，想讓戰(zhàn)略供應(yīng)商服服帖帖，不見效就動淘汰供應(yīng)商的念頭，那就注定麻煩不斷了。

    戰(zhàn)略供應(yīng)商難管，很多公司有各種理由，例如供應(yīng)商規(guī)模太大、是由客戶指定的等等。其實(shí)這些都是借口。供應(yīng)商管理就如國家外交，策略得當(dāng)，彈丸之地如新加坡、以色列，仍然能夠叱咤國際政治舞臺；相反，有些巨無霸國家，卻從來聽不到他們的聲音，還是跟他們的戰(zhàn)略、管理不當(dāng)不無關(guān)系。只要遵循一定的原則、采取一定的方法，戰(zhàn)略供應(yīng)商當(dāng)然是可以管的，關(guān)鍵是你是否擺正心態(tài)，把戰(zhàn)略供應(yīng)商提高到配偶和獨(dú)生子的高度來管理。兩口子吵架，哪能一離了之？孩子不聽話，趕出家門也不是解決方案。關(guān)系擺正了，你就知道哪些方法可用，哪些不可以用了。供應(yīng)商管理自然也會走上正軌。