早期的企業(yè)大多靠的是領先的創(chuàng)意或領先的技術優(yōu)勢而在競爭中取勝。隨著市場環(huán)境競爭的激烈，創(chuàng)意與技術已經(jīng)越來越難與同行拉開差距，要想在激烈的市場環(huán)境中取勝，很大程度取決于這家企業(yè)業(yè)務團隊是否具有高的執(zhí)行力。

很多企業(yè)一項好的決策、一個計劃周密的營銷方案，在實際執(zhí)行過程中卻與原有預期的目標相差甚遠。為什么會出現(xiàn)這種結(jié)果呢？事實證明，一個團隊只擁有一個好的決策和方案是遠遠不夠的，更重要的是讓你的決策和營銷方案如何去不折不扣的執(zhí)行，如何切實執(zhí)行才是關鍵，沒有執(zhí)行，一切都是空談。

我們在做有效溝通訓練的時候，經(jīng)常會做一個游戲，找10位學員，封閉空間內(nèi)單獨對第一位做一個簡單的動作，然后讓第一位重復給第二位，第二位看第一位的動作后再單獨演示給第三位看，依次類推，將動作傳達完?；剡^頭來比對下第一個人和第十個人的動作，你會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)面目全非了，什么原因呢？是因為信息在傳遞的過程中會有一些小的偏差出現(xiàn)，正是因為這個小的偏差，隨著執(zhí)行過程而不斷擴大，最后我們得到的執(zhí)行結(jié)果便與初衷產(chǎn)生了較大的差異。由此可見，企業(yè)必須要正確審視和提升自身的團隊執(zhí)行力。

1. 一. 正確對待團隊的執(zhí)行力

好的結(jié)果20%靠方案，80%靠的是執(zhí)行，計劃和方案是主題、是思想，執(zhí)行是核心、是關鍵。企業(yè)的營銷方案必須要與企業(yè)自身的執(zhí)行力相匹配。

執(zhí)行力是一個企業(yè)能否達到預定目標或達成工作任務的關鍵點，大多企業(yè)都在苦惱于自己執(zhí)行力太差，使最終的結(jié)果跟預期完全不一樣；許多企業(yè)都在嘗試建立一種執(zhí)行流程規(guī)范，使企業(yè)的策略目標和執(zhí)行效果相匹配。但絕大部分企業(yè)都失敗了。如果只簡單的認為只要是好的方案就會一定成功，而不考慮企業(yè)的實際執(zhí)行能力，其結(jié)果肯定是挫折連連。由此可以看出，一個好的結(jié)果必須有兩個條件：20%的方案和80%的執(zhí)行。作為管理層，在制定一個方案時必須遵循兩個原則：

1. 透徹了解公司的執(zhí)行能力和水平，對自己的方案有匹配的評估和風險控管機制。
2. 策劃方案必須包含執(zhí)行和檢查系統(tǒng)，保證方案的執(zhí)行。
3. 二. 業(yè)務團隊如何有效執(zhí)行營銷方案，提升業(yè)績

大多數(shù)公司為了提升和鞏固市場，業(yè)務團隊經(jīng)常會收到各種類型的市場營銷方案，然后在市場部的督導下執(zhí)行。其實大多時候，這種執(zhí)行都是被動和機械的執(zhí)行。業(yè)務員應去思考如何利用這些市場活動，提升自己的業(yè)績，改善客情關系，增加同客戶談判的籌碼等。當然有的人員也許要說，有的促銷方案對我的業(yè)績提升并沒有多大用處，沒有必要這么辛苦的去執(zhí)行。事實上，業(yè)績的提升分兩方面，一方面是直接業(yè)績的提升，另一方面是間接提升，有一些促銷活動或方案未必能起到直接提升業(yè)績的作用，但通過對方案的執(zhí)行，以及在終端和通路的宣導和公司在媒體方面的傳播，會在你所轄渠道和區(qū)域起到很好的推動作用，同時由于這種方案的持續(xù)操作，會對整個消費者的潛在消費形成推動力，從而使你的區(qū)域和渠道的銷量穩(wěn)步提高。

那么營銷方案到底如何有效執(zhí)行，如何合理利用方案優(yōu)勢，達成良好的業(yè)績呢？作為一名業(yè)務人員，當你接到一個方案后，必須要做到以下幾點：

1. 理解方案本身的價值和意義，做好正面的宣導。
2. 清晰的知道方案執(zhí)行的每個環(huán)節(jié)和把控點，例如有些方案是為了激勵渠道商自身的，有些方案是激勵終端客戶群的，所以要清楚公司在執(zhí)行方案時的傳播方式，用以掌握更多有利于自己的資源。

3.對方案的執(zhí)行制定自己的個人工作計劃。

4. 分析執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題，預先做好應對措施，要隨時解決可能出現(xiàn)的問題。
5. 應養(yǎng)成做銷售記錄、整理銷售記錄、分析銷售記錄的習慣。
6. 清楚自己可掌握的資源，切實把握好度，調(diào)動客戶的積極性，要做好資源配置計劃。

能爭取到足夠的公司配置資源，并且合理的利用它，對你的業(yè)務區(qū)域內(nèi)的渠道商、經(jīng)銷商做資源配置計劃。在執(zhí)行方案中，很多細節(jié)使需要業(yè)務人員自己來把控的，一定要利用這些調(diào)控點，在不違反公司原則的情況下，巧妙的給予渠道商、經(jīng)銷商一些利益點，以達到激勵他們的目的。

在執(zhí)行公司營銷方案過程中，合理利用強大的資源支持力度，把工作有序細致的執(zhí)行，給你的客戶提供真正的有效幫助，樹立良好的企業(yè)形象，也給個人帶來意想不到的收獲。