在B2B行業(yè)中，企業(yè)項(xiàng)目銷售中常常涉及到非標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)銷售，即針對(duì)客戶不同需求，提供不同的解決方案，每一項(xiàng)設(shè)備報(bào)價(jià)都是獨(dú)特，不可復(fù)制。越是復(fù)雜的設(shè)備，成本核算越困難，如何快速、精準(zhǔn)的對(duì)非標(biāo)設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)，非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)怎么報(bào)價(jià)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。

非標(biāo)設(shè)備是指定制型、未納入生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不能在市場(chǎng)上直接采購，需要通過設(shè)計(jì)人員根據(jù)客戶需求進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，生產(chǎn)部門在根據(jù)圖紙專門加工制造的設(shè)備。非標(biāo)設(shè)備的客戶需求不確定、方案多樣化、交期緊迫等特點(diǎn)，導(dǎo)致非標(biāo)設(shè)備在有限時(shí)間內(nèi)出報(bào)價(jià)存在一定的難度，這也是非常多非標(biāo)設(shè)備制造企業(yè)所面臨的一大難題。

廠家要給出客戶滿意的項(xiàng)目報(bào)價(jià)方案，又要保證企業(yè)的自身利益，做好非標(biāo)設(shè)備項(xiàng)目報(bào)價(jià)預(yù)估就顯得尤其重要。非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)預(yù)估有不同的計(jì)算方法：成本計(jì)算估價(jià)法、定額估計(jì)法、分部組合估價(jià)法等。以成本計(jì)算估價(jià)法來講，非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)涉及到的費(fèi)用有：

（1）材料費(fèi)：材料費(fèi)=材料凈重X（1+加工損耗系數(shù)）X每噸材料綜合價(jià)

（2）加工費(fèi)：加工費(fèi)=設(shè)備總重量（噸）X設(shè)備每噸加工費(fèi)

（3）輔助材料費(fèi)（簡(jiǎn)稱輔材費(fèi)）：輔助材料費(fèi)=設(shè)備總重量X輔助材料費(fèi)指標(biāo)

（4）專用工具費(fèi)

（5）廢品損失費(fèi)

（6）外購配套件費(fèi)

（7）包裝費(fèi)

（8）利潤

（9）稅金：增值稅=當(dāng)期銷項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額

（10）非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備設(shè)計(jì)費(fèi)：按國家規(guī)定的設(shè)計(jì)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算

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