在B2B行業(yè)中，企業(yè)項目銷售中常常涉及到非標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)銷售，即針對客戶不同需求，提供不同的解決方案，每一項設(shè)備報價都是獨特，不可復(fù)制。越是復(fù)雜的設(shè)備，成本核算越困難，如何快速、精準(zhǔn)的對非標(biāo)設(shè)備項目進行報價，非標(biāo)設(shè)備報價怎么報價，是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。

非標(biāo)設(shè)備是指定制型、未納入生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不能在市場上直接采購，需要通過設(shè)計人員根據(jù)客戶需求進行專門設(shè)計，生產(chǎn)部門在根據(jù)圖紙專門加工制造的設(shè)備。非標(biāo)設(shè)備的客戶需求不確定、方案多樣化、交期緊迫等特點，導(dǎo)致非標(biāo)設(shè)備在有限時間內(nèi)出報價存在一定的難度，這也是非常多非標(biāo)設(shè)備制造企業(yè)所面臨的一大難題。

廠家要給出客戶滿意的項目報價方案，又要保證企業(yè)的自身利益，做好非標(biāo)設(shè)備項目報價預(yù)估就顯得尤其重要。非標(biāo)設(shè)備報價預(yù)估有不同的計算方法：成本計算估價法、定額估計法、分部組合估價法等。以成本計算估價法來講，非標(biāo)設(shè)備報價涉及到的費用有：

（1）材料費：材料費=材料凈重X（1+加工損耗系數(shù)）X每噸材料綜合價

（2）加工費：加工費=設(shè)備總重量（噸）X設(shè)備每噸加工費

（3）輔助材料費（簡稱輔材費）：輔助材料費=設(shè)備總重量X輔助材料費指標(biāo)

（4）專用工具費

（5）廢品損失費

（6）外購配套件費

（7）包裝費

（8）利潤

（9）稅金：增值稅=當(dāng)期銷項稅額-進項稅額

（10）非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備設(shè)計費：按國家規(guī)定的設(shè)計費收費標(biāo)準(zhǔn)計算

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