在B2B行業(yè)中,企業(yè)項目銷售中常常涉及到非標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)銷售,即針對客戶不同需求,提供不同的解決方案,每一項設(shè)備報價都是獨特,不可復(fù)制。越是復(fù)雜的設(shè)備,成本核算越困難,如何快速、精準(zhǔn)的對非標(biāo)設(shè)備項目進行報價,非標(biāo)設(shè)備報價怎么報價,是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。
非標(biāo)設(shè)備是指定制型、未納入生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),不能在市場上直接采購,需要通過設(shè)計人員根據(jù)客戶需求進行專門設(shè)計,生產(chǎn)部門在根據(jù)圖紙專門加工制造的設(shè)備。非標(biāo)設(shè)備的客戶需求不確定、方案多樣化、交期緊迫等特點,導(dǎo)致非標(biāo)設(shè)備在有限時間內(nèi)出報價存在一定的難度,這也是非常多非標(biāo)設(shè)備制造企業(yè)所面臨的一大難題。
廠家要給出客戶滿意的項目報價方案,又要保證企業(yè)的自身利益,做好非標(biāo)設(shè)備項目報價預(yù)估就顯得尤其重要。非標(biāo)設(shè)備報價預(yù)估有不同的計算方法:成本計算估價法、定額估計法、分部組合估價法等。以成本計算估價法來講,非標(biāo)設(shè)備報價涉及到的費用有:
(1)材料費:材料費=材料凈重X(1+加工損耗系數(shù))X每噸材料綜合價
(2)加工費:加工費=設(shè)備總重量(噸)X設(shè)備每噸加工費
(3)輔助材料費(簡稱輔材費):輔助材料費=設(shè)備總重量X輔助材料費指標(biāo)
(4)專用工具費
(5)廢品損失費
(6)外購配套件費
(7)包裝費
(8)利潤
(9)稅金:增值稅=當(dāng)期銷項稅額-進項稅額
(10)非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備設(shè)計費:按國家規(guī)定的設(shè)計費收費標(biāo)準(zhǔn)計算
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