在傳統(tǒng)經(jīng)營模式的影響下，大多數(shù)企業(yè)在剛開始經(jīng)營的一段時間里都會選擇本地生產(chǎn)本地銷售的模式。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的高速發(fā)展，越來越多的企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到全國甚至全球各地，但是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式存在著生產(chǎn)原料無法及時供貨，商品無法及時送達(dá)客戶手中的局限，所以這些企業(yè)想到了利用分銷管理來突破這種局限，逐漸在全國或者全球設(shè)立經(jīng)銷商或代理商，從而將業(yè)務(wù)實現(xiàn)真正的本地化。

分銷管理，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品和服務(wù)所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。

每一種管理都有自己的管理策略，分銷管理也不例外。分銷管理的策略有多種多樣，但是重要的一環(huán)是分銷渠道的選擇，分銷渠道的正確選擇會降低企業(yè)的運(yùn)營成本，提高商品的流通，從而促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。然而影響企業(yè)分銷管理策略的因素也有很多，其中包括產(chǎn)品因素、市場因素以及政策因素等等。

產(chǎn)品因素在分銷策略中扮演著很重要的角色，因為產(chǎn)品的各種特性直接影響了分銷的價格，分銷的物流方式以及分銷的倉儲方式等。首先是分銷的價格，我們知道分銷的過程是賺取價差的過程，所以如果是價格非常高的商品，就不宜多級分銷，因為每一級都會賺取價差，這樣分銷級數(shù)增多則無異于將商品價格抬高好幾倍，無形中就會降低商品的購買力。其次是物流方式，不同的產(chǎn)品物流方式不同，不同的物流方式有不同的價格，所以經(jīng)過每一級分銷都會增加產(chǎn)品的銷售價格，也是會影響商品的購買力。最后一個是倉儲方式，針對不同的產(chǎn)品，有不同的倉儲方式，企業(yè)的倉儲成本也是影響商品成本的一個重要因素，比如容易受潮的產(chǎn)品不宜在南方存儲，則企業(yè)應(yīng)該考慮這種產(chǎn)品在南方少設(shè)置分銷點。因此，產(chǎn)品因素很大程度上決定了分銷管理的策略。

我們說，市場決定企業(yè)的發(fā)展，所以市場因素也很重要。市場因素主要考慮消費(fèi)者的分布，購買力的大小以及潛在客戶的數(shù)量。分銷的目的是為了讓業(yè)務(wù)能夠拓展的區(qū)域更大一些，所以必然要將分銷點設(shè)置在消費(fèi)者多一些的地域，同時也要兼顧到這些消費(fèi)者中購買力的大小，如果消費(fèi)者很多，但是購買力很小，或者消費(fèi)者很少，但是購買力大，這兩種情況都不可取，企業(yè)應(yīng)做到這兩者的平衡。最后也要兼顧到潛在客戶的數(shù)量，潛在客戶是同類型產(chǎn)品的廠商的競爭目標(biāo)，失去了潛在客戶也就失去了市場，失去市場那就違背了企業(yè)實行分銷管理的初衷。

最后還有一個政策因素也不容忽略。分銷管理的目的是實現(xiàn)商品銷售的本地化，那么當(dāng)?shù)胤烧卟辉试S銷售的則不應(yīng)該設(shè)置分銷點，或者政策限制了購買量的區(qū)域應(yīng)該減少分銷點的設(shè)置。

綜上，企業(yè)若要很好的利用分銷管理來拓展自己的業(yè)務(wù)和市場，務(wù)必要考慮這三個因素，將這三個因素完美的融合在一起，可以讓分銷管理在企業(yè)的運(yùn)作中發(fā)揮巨大的價值，同時也給企業(yè)帶來巨大的市場和利潤。